?调研分析行业及产品
⭕头部企业品牌状况、市场渠道、产品情况;品牌影响力及地位;电商渠道、代理商渠道、门店、商超等;产品价格、质量、标识感受等
⭕现有产品常规市场渠道:
其他产品的市场渠道有：电商、代理商、门店、商超等
⭕品牌及产品差异化空间
主要是自主品牌用户认知、定位、产品价格、风格等差异
?确定产品亮点
很多企业或品牌都没有确立好，造成成本压力，然后草率开拓市场，并得到了一个数据假象，来反证前期路径的错误。
⭕确定用户定位
用户群体并不是普遍性的，而是针对性，且具有持续购买的能力与可能性，而网红店不具备持续购买可能性，就图个新鲜
⭕用户定位确定产品风格与价格
风格和价格其实相同，这主要来源于用户的心理预期,如果风格超过价格界定，会获得超乎预期效果
⭕提炼产品亮点
提炼产品亮点其实就一两个，要解释的亮点不叫亮点，叫想象
⭕显性展现
最小沟通成本展现产品亮点或风格，图像、文字、符号等最基本信息就可表达
?组织基础信任与资料
现在大众对陌生产品的信心比之前好很多，这为新品提供良好的环境，但作为基础品牌还需要做基础工作
⭕公司基础信息建设
官网、自媒体、电商渠道信息、媒体信息等
⭕产品基础资料
产品说明、包装、使用说明、售后服务等
?渠道开拓
⭐️最重要的3点需解决:
⭕信任感问题
可以通过品牌渠道开始,用当下公认的产品渠道进行开拓渠道，而不是直接用自己品牌产品
⭕损失问题
在还没合作前，一般渠道上会考虑自己的损失问题，降低对方的损失是首要任务，可以免押金或代销方式，另外是售后问题处理
⭕盈利的问题
不同产品盈利点根据企业自身情况来制定，但前期让利是必须的
⭐️渠道寻找一般有6种：
⭕同行及垂直渠道
就是撬动同行的渠道，基本上针对线下;直接开拓，加微信，打电话，上门拜访等
⭕线上广告招商
通过 SEO/SEM 来的渠道
⭕垂直媒体平台广告
垂直媒体会聚集专业人士，一般渠道商都会查看
⭕综合售卖点
如便利店、商超、品牌专营店等
⭕电商渠道
基本所有品类都归集得到，像餐饮，健身房等就是生活服务类渠道
⭕政府组织采购
属于特殊渠道
?品牌宣传
前期开拓陌生市场需要一个周期，也需要基础品牌宣传，一些活动不可少:
⭕明星网红代言
这是一些品牌的常规操作
⭕KOC 达人种草
这是新媒体发展最常用的形式
⭕行业奖项
垂直行业奖项，解决渠道背书
⭕大媒体宣传
很多权威授权的品牌展播
#运营 #市场营销 #市场策划 #市场调研 @知识薯 @薯队长 @小红书创作助手
⭕头部企业品牌状况、市场渠道、产品情况;品牌影响力及地位;电商渠道、代理商渠道、门店、商超等;产品价格、质量、标识感受等
⭕现有产品常规市场渠道:
其他产品的市场渠道有：电商、代理商、门店、商超等
⭕品牌及产品差异化空间
主要是自主品牌用户认知、定位、产品价格、风格等差异
?确定产品亮点
很多企业或品牌都没有确立好，造成成本压力，然后草率开拓市场，并得到了一个数据假象，来反证前期路径的错误。
⭕确定用户定位
用户群体并不是普遍性的，而是针对性，且具有持续购买的能力与可能性，而网红店不具备持续购买可能性，就图个新鲜
⭕用户定位确定产品风格与价格
风格和价格其实相同，这主要来源于用户的心理预期,如果风格超过价格界定，会获得超乎预期效果
⭕提炼产品亮点
提炼产品亮点其实就一两个，要解释的亮点不叫亮点，叫想象
⭕显性展现
最小沟通成本展现产品亮点或风格，图像、文字、符号等最基本信息就可表达
?组织基础信任与资料
现在大众对陌生产品的信心比之前好很多，这为新品提供良好的环境，但作为基础品牌还需要做基础工作
⭕公司基础信息建设
官网、自媒体、电商渠道信息、媒体信息等
⭕产品基础资料
产品说明、包装、使用说明、售后服务等
?渠道开拓
⭐️最重要的3点需解决:
⭕信任感问题
可以通过品牌渠道开始,用当下公认的产品渠道进行开拓渠道，而不是直接用自己品牌产品
⭕损失问题
在还没合作前，一般渠道上会考虑自己的损失问题，降低对方的损失是首要任务，可以免押金或代销方式，另外是售后问题处理
⭕盈利的问题
不同产品盈利点根据企业自身情况来制定，但前期让利是必须的
⭐️渠道寻找一般有6种：
⭕同行及垂直渠道
就是撬动同行的渠道，基本上针对线下;直接开拓，加微信，打电话，上门拜访等
⭕线上广告招商
通过 SEO/SEM 来的渠道
⭕垂直媒体平台广告
垂直媒体会聚集专业人士，一般渠道商都会查看
⭕综合售卖点
如便利店、商超、品牌专营店等
⭕电商渠道
基本所有品类都归集得到，像餐饮，健身房等就是生活服务类渠道
⭕政府组织采购
属于特殊渠道
?品牌宣传
前期开拓陌生市场需要一个周期，也需要基础品牌宣传，一些活动不可少:
⭕明星网红代言
这是一些品牌的常规操作
⭕KOC 达人种草
这是新媒体发展最常用的形式
⭕行业奖项
垂直行业奖项，解决渠道背书
⭕大媒体宣传
很多权威授权的品牌展播
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