分开4点列出市场调研纲要，希望对红友有所帮助?
1️⃣行业调研
⭕宏观环境分析
➕治:是否有相关的Law出台,是否有政策扶持
经济:产品目标客户群体的规模大小、营收情况、消费能力、消费意向等
社会:包含文化传统、价值观念、教育水平及风俗习惯等因素
技术:技术水平对产品发展的影响,包括技术发展情况投入情况、支持力度等
四项加起来就是PEST分析
⭕行业背景
发展阶段:明确当前行业是出于什么阶段（萌芽-发展-成熟-衰退）?
行业发展特征:从周期性、区域性、季节性等影响因素分析
市场集中度:市场集中度高,竞争会较激烈
⭕市场规模预估
潜在受众:产品的长期潜在受众
市场渗透率:每 100 位大约有2位会购买产品服务,那么市场渗透率为2%客单价:客单价=销售额÷成交顾客数
平均生命周期:用户从购买服务到服务结束的时长
⭕分析产出
行业特征总结与未来 3-5 年市场行情预测
未来市场机会洞察
基于市场情况品牌所面临的主要挑战
2️⃣竞品调研
⭕竞争对手界定
直接竞品:目标用户一致且满足同一种需求的产品(重点分析)
间接竞品:目标用户不一致但是产品功能和特性比较相似的产品潜在竞品:现在无明显竞争关系,但未来可能形成竞争的产品
⭕调研方式
网络调研: 调研对手网站、社交媒体,了解产品服务、市场定位、客户群和营销策略
实力调查:竞品组织架构、资质荣誉、技术实力、人才背景、财务分析等
客户分析:竞品产品服务的反馈评价，了解对手的客户群、市场占有率和竞争优势
产品分析:产品和服务、价格、品质、客户体验和市场
商业模式:竞品的核心业务,目前主要的营销形式和渠道等
⭕分析产出
态势对比
市场空白区域研判
主要挑战与机会
3️⃣企业调研
⭕品牌层面
整体营收情况
发展策略与研发投入
品牌现有优势
品牌现有劣势
受众群体,以及其身份特征情况
品牌力建设阶段
⭕产品层面
产品线规划
优势产品的核心价值
产品销售渠道与比例
产品研发方向
⭕视觉层面
品牌中英文名称
标志表达的核心气质与信息
倾向的色系
⭕分析产出
阶段性目标的任务分析
品牌力建设的挑战
市场与竞争态势的挑战
4️⃣消费者调研
⭕用户画像分析
年龄性别地域
职业教育消费婚姻
价值观消费观行为生活方式
⭕消费行为分析
不同消费者行为模式和习惯
购买动机与需求
购物渠道选择
购买决策过程
⭕消费需求分析
功能质量价格
精神愉悦象征
⭕分析产出
基于消费者行为和需求,探讨可能的市场机会
#市场调研报告 #PEST #用户画像 #消费者分析 #用研 @知识薯
1️⃣行业调研
⭕宏观环境分析
➕治:是否有相关的Law出台,是否有政策扶持
经济:产品目标客户群体的规模大小、营收情况、消费能力、消费意向等
社会:包含文化传统、价值观念、教育水平及风俗习惯等因素
技术:技术水平对产品发展的影响,包括技术发展情况投入情况、支持力度等
四项加起来就是PEST分析
⭕行业背景
发展阶段:明确当前行业是出于什么阶段（萌芽-发展-成熟-衰退）?
行业发展特征:从周期性、区域性、季节性等影响因素分析
市场集中度:市场集中度高,竞争会较激烈
⭕市场规模预估
潜在受众:产品的长期潜在受众
市场渗透率:每 100 位大约有2位会购买产品服务,那么市场渗透率为2%客单价:客单价=销售额÷成交顾客数
平均生命周期:用户从购买服务到服务结束的时长
⭕分析产出
行业特征总结与未来 3-5 年市场行情预测
未来市场机会洞察
基于市场情况品牌所面临的主要挑战
2️⃣竞品调研
⭕竞争对手界定
直接竞品:目标用户一致且满足同一种需求的产品(重点分析)
间接竞品:目标用户不一致但是产品功能和特性比较相似的产品潜在竞品:现在无明显竞争关系,但未来可能形成竞争的产品
⭕调研方式
网络调研: 调研对手网站、社交媒体,了解产品服务、市场定位、客户群和营销策略
实力调查:竞品组织架构、资质荣誉、技术实力、人才背景、财务分析等
客户分析:竞品产品服务的反馈评价，了解对手的客户群、市场占有率和竞争优势
产品分析:产品和服务、价格、品质、客户体验和市场
商业模式:竞品的核心业务,目前主要的营销形式和渠道等
⭕分析产出
态势对比
市场空白区域研判
主要挑战与机会
3️⃣企业调研
⭕品牌层面
整体营收情况
发展策略与研发投入
品牌现有优势
品牌现有劣势
受众群体,以及其身份特征情况
品牌力建设阶段
⭕产品层面
产品线规划
优势产品的核心价值
产品销售渠道与比例
产品研发方向
⭕视觉层面
品牌中英文名称
标志表达的核心气质与信息
倾向的色系
⭕分析产出
阶段性目标的任务分析
品牌力建设的挑战
市场与竞争态势的挑战
4️⃣消费者调研
⭕用户画像分析
年龄性别地域
职业教育消费婚姻
价值观消费观行为生活方式
⭕消费行为分析
不同消费者行为模式和习惯
购买动机与需求
购物渠道选择
购买决策过程
⭕消费需求分析
功能质量价格
精神愉悦象征
⭕分析产出
基于消费者行为和需求,探讨可能的市场机会
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