摘 要
近年来随着移动互联网以及智能移动终端设备快速发展，我国游戏市场规模 不断增长。尤其是移动游戏（手游）得到了快速发展，且远超端游和页游。然而， 随着手游市场产品和用户规模均进入存量时代，市场竞争也愈加激烈，头部企业独 占鳌头，新挑战者不断涌入，传统的广告买量营销策略的成本已超出大部分中小型 手游公司的承受范畴。Z 手游公司这类中小型手游企业不仅面临着白热化的市场竞 争态势，同时也面临着关乎自身生存的可持续发展问题，这就需要公司快速找到适 合自身资源和发展方向的营销策略，帮助公司有效地优化营销成本，实现可持续发 展经营的同时实现效益蕞大化，以提升自身市场竞争力。
首先，本文介绍了研究背景和意义以及应用的理论和分析工具，以 4P 营销组 合理论为理论依据，应用 PEST 模型和波特五力模型作为本文研究的分析工具。同 时对国内外手游营销策略相关文献进行整理，分析了营销策略优化的重要性和必 要性，为本文提供了坚实的理论参考。其次，本文分析了 Z 手游公司的营销环境 以及营销策略现状。通过对 Z 手游公司营销策略的深入分析揭露了其策略中存在 的问题，具体为产品创新不足、定价缺乏长线思维、营销渠道过窄以及促销形式单 一四个主要问题。蕞后，通过对 Z 手游公司营销策略问题和原因的分析与研究得 出了以下优化思路：产品策略方面注重加大产品研发投入和研发团队培养；定价策 略方面尝试灵活定价，满足不同用户裙体的消费需求和游戏体验；渠道策略方面侧 重于新媒体平台的充分利用，合作伙伴渠道拓展以及国际化渠道的扩张；促销策略 方面聚焦于多元化促销形式以及加强促销宣传力度。
现有研究讨论主要聚焦于业内头部企业，针对中小型手游公司的营销策略研 究还较少，二者之间面临的问题和发展要求存在本质区别，不能照搬其研究成果进 行实践，需要在此基础上调整改进，这就为本文提供了研究空间。本文的分析思路 和方案策略或许可以为业内中小型游戏企业的营销策略优化提供参考，具有一定 的借鉴意义。
关键词：中小型手游公司，营销策略，4P 营销理论，优化思路#论文 #毕业论文 #本科毕业论文 #研究生毕业论文 #论文初稿 #论文写作 #论文辅导 #论文降重 #论文选题 #论文指导 #论文期刊 #论文发表
近年来随着移动互联网以及智能移动终端设备快速发展，我国游戏市场规模 不断增长。尤其是移动游戏（手游）得到了快速发展，且远超端游和页游。然而， 随着手游市场产品和用户规模均进入存量时代，市场竞争也愈加激烈，头部企业独 占鳌头，新挑战者不断涌入，传统的广告买量营销策略的成本已超出大部分中小型 手游公司的承受范畴。Z 手游公司这类中小型手游企业不仅面临着白热化的市场竞 争态势，同时也面临着关乎自身生存的可持续发展问题，这就需要公司快速找到适 合自身资源和发展方向的营销策略，帮助公司有效地优化营销成本，实现可持续发 展经营的同时实现效益蕞大化，以提升自身市场竞争力。
首先，本文介绍了研究背景和意义以及应用的理论和分析工具，以 4P 营销组 合理论为理论依据，应用 PEST 模型和波特五力模型作为本文研究的分析工具。同 时对国内外手游营销策略相关文献进行整理，分析了营销策略优化的重要性和必 要性，为本文提供了坚实的理论参考。其次，本文分析了 Z 手游公司的营销环境 以及营销策略现状。通过对 Z 手游公司营销策略的深入分析揭露了其策略中存在 的问题，具体为产品创新不足、定价缺乏长线思维、营销渠道过窄以及促销形式单 一四个主要问题。蕞后，通过对 Z 手游公司营销策略问题和原因的分析与研究得 出了以下优化思路：产品策略方面注重加大产品研发投入和研发团队培养；定价策 略方面尝试灵活定价，满足不同用户裙体的消费需求和游戏体验；渠道策略方面侧 重于新媒体平台的充分利用，合作伙伴渠道拓展以及国际化渠道的扩张；促销策略 方面聚焦于多元化促销形式以及加强促销宣传力度。
现有研究讨论主要聚焦于业内头部企业，针对中小型手游公司的营销策略研 究还较少，二者之间面临的问题和发展要求存在本质区别，不能照搬其研究成果进 行实践，需要在此基础上调整改进，这就为本文提供了研究空间。本文的分析思路 和方案策略或许可以为业内中小型游戏企业的营销策略优化提供参考，具有一定 的借鉴意义。
关键词：中小型手游公司，营销策略，4P 营销理论，优化思路#论文 #毕业论文 #本科毕业论文 #研究生毕业论文 #论文初稿 #论文写作 #论文辅导 #论文降重 #论文选题 #论文指导 #论文期刊 #论文发表
