2025年茶饮品牌的常见现状——跟风做果茶、堆料搞创新、打低价战……最后钱花了，用户却记不住，门店也缺乏复购率?
当下，茶饮赛道的竞争已经白热化。与其贪多求全，不如聚焦一个核心点并做到最好！如何在2026年让自己的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，找准适合自己的品牌定位呢？
下面为你分享 3 个超实用的定位聚焦策略：
1️⃣ 卖点聚焦：
又要做健康，又要做文化，还要做地域特色？不如选一个极其差异化的卖点作为\'尖刀\'：
✅ 健康派：锁定\'零糖零卡/真材实料\'，比如\'全系列≤100kcal，无奶精无添加物\'，包装和宣传都突出热量标注和原料溯源
✅ 文化派：聚焦\'传统文化IP\'——大家都在做文化、讲国潮！可以结合小众在地文化做差异化：比如杯身印当地非遗剪纸，门店采用地域民族风格设计，所有产品围绕\'在地文化美学\'展开，让用户一眼就记住\'那家地域性茶店\'
✅ 风味派：主打\'小众茶底/地域限定\'，比如\'只做武夷岩茶底\'\'云南古树滇红特调\'，把风味差异讲透，做成品类代名词\"
2️⃣ 人群聚焦：
泛泛的‘年轻人都爱喝’等于没定位！锁定一类人群，吃透他们的需求：
✅ 针对轻健康党：文案突出‘0卡轻负担’‘熬夜救命水’，搭配枸杞、绿植果蔬等健康原料，包装采用暖色调；
✅ 针对学生党：主打‘平价大杯/搭子分享装’，定价8-13元，门店设置集杯卡，吸引低价高频复购；
✅ 针对职场人：强调‘提神0糖’，推出‘牛马工位杯装’，文案使用‘早八续命水’‘摸鱼下午茶’。
关键是结合品牌的市场布局与价格定位，直接俘获目标人群并满足其需求。
3️⃣ 场景聚焦：
把卖点和具体场景绑定，用户才会主动找你！
✅ 通勤场景：“早八人速冲！5分钟取餐，保温1小时，上班路上喝不洒。”
✅ 社交场景：“闺蜜下午茶最佳！莫奈风杯拍照超出片，配茶点聊一下午超放松。”
✅ 居家场景：“宅家追剧的绝佳选择！小瓶装冷萃茶，解渴又解腻，喝完整个人都舒服。”
✅ 周边控：热衷于收藏限量徽章、角色立牌等品牌周边，总抢预售填满收藏柜，为停产周边熬夜蹲守。这些不仅是纪念品，更是承载热血回忆的情感寄托。
将生活的场景化打造融入品牌体验，让大家在日常生活中也能想到品牌，让品牌体验融入生活。
其实茶饮品牌不用追求“样样都好”，找到一个核心定位，让用户想到“喝XX茶”就立刻想起你，
就是极为成功的破局方式～
#茶饮品牌定位 #品牌策略 #营销干货 #品牌定位 #茶饮赛道 #品牌竞争力
当下，茶饮赛道的竞争已经白热化。与其贪多求全，不如聚焦一个核心点并做到最好！如何在2026年让自己的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，找准适合自己的品牌定位呢？
下面为你分享 3 个超实用的定位聚焦策略：
1️⃣ 卖点聚焦：
又要做健康，又要做文化，还要做地域特色？不如选一个极其差异化的卖点作为\'尖刀\'：
✅ 健康派：锁定\'零糖零卡/真材实料\'，比如\'全系列≤100kcal，无奶精无添加物\'，包装和宣传都突出热量标注和原料溯源
✅ 文化派：聚焦\'传统文化IP\'——大家都在做文化、讲国潮！可以结合小众在地文化做差异化：比如杯身印当地非遗剪纸，门店采用地域民族风格设计，所有产品围绕\'在地文化美学\'展开，让用户一眼就记住\'那家地域性茶店\'
✅ 风味派：主打\'小众茶底/地域限定\'，比如\'只做武夷岩茶底\'\'云南古树滇红特调\'，把风味差异讲透，做成品类代名词\"
2️⃣ 人群聚焦：
泛泛的‘年轻人都爱喝’等于没定位！锁定一类人群，吃透他们的需求：
✅ 针对轻健康党：文案突出‘0卡轻负担’‘熬夜救命水’，搭配枸杞、绿植果蔬等健康原料，包装采用暖色调；
✅ 针对学生党：主打‘平价大杯/搭子分享装’，定价8-13元，门店设置集杯卡，吸引低价高频复购；
✅ 针对职场人：强调‘提神0糖’，推出‘牛马工位杯装’，文案使用‘早八续命水’‘摸鱼下午茶’。
关键是结合品牌的市场布局与价格定位，直接俘获目标人群并满足其需求。
3️⃣ 场景聚焦：
把卖点和具体场景绑定，用户才会主动找你！
✅ 通勤场景：“早八人速冲！5分钟取餐，保温1小时，上班路上喝不洒。”
✅ 社交场景：“闺蜜下午茶最佳！莫奈风杯拍照超出片，配茶点聊一下午超放松。”
✅ 居家场景：“宅家追剧的绝佳选择！小瓶装冷萃茶，解渴又解腻，喝完整个人都舒服。”
✅ 周边控：热衷于收藏限量徽章、角色立牌等品牌周边，总抢预售填满收藏柜，为停产周边熬夜蹲守。这些不仅是纪念品，更是承载热血回忆的情感寄托。
将生活的场景化打造融入品牌体验，让大家在日常生活中也能想到品牌，让品牌体验融入生活。
其实茶饮品牌不用追求“样样都好”，找到一个核心定位，让用户想到“喝XX茶”就立刻想起你，
就是极为成功的破局方式～
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