很多创业者在看到网上关于“如果不达到10倍增长就拿不到融资”的言论，或者看到别的公司晒出爆炸式的数据时，往往会陷入深深的焦虑。甚至有创始人因为“只”实现了6倍的年增长，就觉得公司没希望了，想要关停或转型。针对这种普遍的心态，YC的合伙人Dalton和Michael在最近的对谈中分享了一些非常务实的观点。
首先，我们需要理性看待市场上的“高增长”神话。虽然像OpenAI这样产品力确实强出10倍、不仅营收真实且用户量巨大的案例是存在的，但市场上很多漂亮的ARR（年度经常性收入）数据其实包含了大量的“创造性会计”。
比如，有的公司会把非经常性的收入强行乘以12来计算年化收入；有的只是在转售API调用量（例如转卖Anthropic或OpenAI的算力），虽然流水好看但利润极低；还有的把仅仅是意向书（LOI）或者还在验证阶段的大型试点项目（Pilot）直接算作锁定的合同收入。投资人在深入尽职调查时，不仅看数字，更会看合同的真实性和产品质量。
其次，不要盲目进行跨赛道的横向比较。创始人容易犯的一个错误是觉得所有创业公司都是可互换的。如果你的产品是复杂的企业级软件，销售周期长、门槛高，就不应该因为增长速度不如Cursor这类具有极强传播属性的工具类产品而感到沮丧。投资人评估你时，是把你和同领域的直接竞品做比较，而不是和目前最火的异类比。只要你在你的细分赛道里表现优异，就值得继续坚持。
另外，从长周期来看，我们目前正处于AI技术爆发的早期阶段，就像早期的Web或移动互联网时代。现在很难精准预测谁会具有长期的护城河。回顾科技史，像Yahoo曾经被公认为是互联网战争的终局赢家，但最终局面也发生了改变。因此，与其现在就因为暂时的排位而焦虑输赢，不如专注于利用好手头的新工具。
对于感到迷茫的创业者，两位的核心建议是：不要仅仅因为没有达到某种夸张的增长倍数（比如推特上流传的那些标准）就轻易放弃，6倍甚至5倍的增长在很多领域依然是非常优秀的成绩。当然，如果你的增长确实停滞不前，利用新的AI工具进行转型（Pivot），从而为客户创造更多价值，也是一种明智的策略，但这应该基于业务逻辑，而不是基于盲目的攀比。
油管：Dalton + Michael - Is My Startup Growing Fast Enough?
#创业心得 #YC #初创公司 #商业思维 #SaaS #人工智能 #创业干货 #深度思考
首先，我们需要理性看待市场上的“高增长”神话。虽然像OpenAI这样产品力确实强出10倍、不仅营收真实且用户量巨大的案例是存在的，但市场上很多漂亮的ARR（年度经常性收入）数据其实包含了大量的“创造性会计”。
比如，有的公司会把非经常性的收入强行乘以12来计算年化收入；有的只是在转售API调用量（例如转卖Anthropic或OpenAI的算力），虽然流水好看但利润极低；还有的把仅仅是意向书（LOI）或者还在验证阶段的大型试点项目（Pilot）直接算作锁定的合同收入。投资人在深入尽职调查时，不仅看数字，更会看合同的真实性和产品质量。
其次，不要盲目进行跨赛道的横向比较。创始人容易犯的一个错误是觉得所有创业公司都是可互换的。如果你的产品是复杂的企业级软件，销售周期长、门槛高，就不应该因为增长速度不如Cursor这类具有极强传播属性的工具类产品而感到沮丧。投资人评估你时，是把你和同领域的直接竞品做比较，而不是和目前最火的异类比。只要你在你的细分赛道里表现优异，就值得继续坚持。
另外，从长周期来看，我们目前正处于AI技术爆发的早期阶段，就像早期的Web或移动互联网时代。现在很难精准预测谁会具有长期的护城河。回顾科技史，像Yahoo曾经被公认为是互联网战争的终局赢家，但最终局面也发生了改变。因此，与其现在就因为暂时的排位而焦虑输赢，不如专注于利用好手头的新工具。
对于感到迷茫的创业者，两位的核心建议是：不要仅仅因为没有达到某种夸张的增长倍数（比如推特上流传的那些标准）就轻易放弃，6倍甚至5倍的增长在很多领域依然是非常优秀的成绩。当然，如果你的增长确实停滞不前，利用新的AI工具进行转型（Pivot），从而为客户创造更多价值，也是一种明智的策略，但这应该基于业务逻辑，而不是基于盲目的攀比。
油管：Dalton + Michael - Is My Startup Growing Fast Enough?
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