2026年，对于很多保险人来说，是一个至关重要的分水岭。 有人在沉默中爆发，有人在犹豫中退场。
站在这个十字路口，很多人的焦虑在于：不知道该坚守旧路，还是拥抱变化。
作为在这个行业摸爬滚打多年的过来人，我认为，你必须在三个维度上做出正确的取舍。 这不仅仅是选择的问题，而是生存模式的进化。
1️⃣ 身份选择：从单一品牌代理，走向全市场客观咨询
过去，我们习惯背靠大树好乘凉，觉得只要公司品牌够大，产品就好卖。 但现在，客户变了。 客户的认知水平越来越高，他们需要的不是王婆卖瓜式的推销，而是基于全市场的客观筛选。
当你只能拿这一家公司的产品去硬凑客户的需求时，你的专业度在客户眼里是打折扣的。 未来的红利，属于那些敢于站在客户立场，拥有全市场配置能力的人。 不要做一家公司的传声筒，要做客户利益的守护者。
2️⃣ 模式选择：从体力驱动，走向杠杆驱动
如果你现在还把希望寄托在每天多打几个电话、多跑几个客户上，那你是在用战术上的勤奋对抗时代的趋势。
这种纯靠体力的线性增长，天花板很低。 在2026年，你必须学会使用杠杆。 内容就是你的杠杆。 一篇讲透分红险逻辑的深度文章，一场讲清楚储蓄保险的直播，能让成百上千人同时看到你的专业。
选择拥抱线上化，就是选择让互联网帮你把时间卖给更多人。 不要和机器比耐力，要学会用系统为自己打工。
3️⃣ 路径选择：从情感维系，走向专业壁垒
以前做保险，讲究的是做人。 逢年过节送礼、嘘寒问暖，靠人情世故维持单子。 这种关系很脆弱，一旦有更便宜的产品或者更铁的关系，客户立马就走了。
未来的路，要靠解决问题的能力来走。 你要懂法律，帮客户做债务隔离；你要懂税务，帮客户做财富传承。 这些专业能力，才是别人拿不走、换不掉的护城河。 人情会淡，但利益共同体永远稳固。
在这个分岔路口，向左是日益内卷的红海，向右是极度稀缺的蓝海。 选择比努力更重要。 不要在旧地图里找新大陆，大胆地迈向专业化、线上化的新赛道。
#职业规划 #保险行业 #行业趋势#深度思考 #靠谱的扬仔
站在这个十字路口，很多人的焦虑在于：不知道该坚守旧路，还是拥抱变化。
作为在这个行业摸爬滚打多年的过来人，我认为，你必须在三个维度上做出正确的取舍。 这不仅仅是选择的问题，而是生存模式的进化。
1️⃣ 身份选择：从单一品牌代理，走向全市场客观咨询
过去，我们习惯背靠大树好乘凉，觉得只要公司品牌够大，产品就好卖。 但现在，客户变了。 客户的认知水平越来越高，他们需要的不是王婆卖瓜式的推销，而是基于全市场的客观筛选。
当你只能拿这一家公司的产品去硬凑客户的需求时，你的专业度在客户眼里是打折扣的。 未来的红利，属于那些敢于站在客户立场，拥有全市场配置能力的人。 不要做一家公司的传声筒，要做客户利益的守护者。
2️⃣ 模式选择：从体力驱动，走向杠杆驱动
如果你现在还把希望寄托在每天多打几个电话、多跑几个客户上，那你是在用战术上的勤奋对抗时代的趋势。
这种纯靠体力的线性增长，天花板很低。 在2026年，你必须学会使用杠杆。 内容就是你的杠杆。 一篇讲透分红险逻辑的深度文章，一场讲清楚储蓄保险的直播，能让成百上千人同时看到你的专业。
选择拥抱线上化，就是选择让互联网帮你把时间卖给更多人。 不要和机器比耐力，要学会用系统为自己打工。
3️⃣ 路径选择：从情感维系，走向专业壁垒
以前做保险，讲究的是做人。 逢年过节送礼、嘘寒问暖，靠人情世故维持单子。 这种关系很脆弱，一旦有更便宜的产品或者更铁的关系，客户立马就走了。
未来的路，要靠解决问题的能力来走。 你要懂法律，帮客户做债务隔离；你要懂税务，帮客户做财富传承。 这些专业能力，才是别人拿不走、换不掉的护城河。 人情会淡，但利益共同体永远稳固。
在这个分岔路口，向左是日益内卷的红海，向右是极度稀缺的蓝海。 选择比努力更重要。 不要在旧地图里找新大陆，大胆地迈向专业化、线上化的新赛道。
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