?选编说明
1.本书作者王赛，CEO咨询顾问，专注于增长战略领域的研究与实践，师从菲利普·科特勒，现任科特勒咨询集团中国区管理合伙人，15年增长战略咨询经验，70多家企业实战案例，另著有代表作《增长五线》。
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2.企业的一切问题，都是增长问题。本书剖解七大理性结构，找到企业稳定增长的必然解，从“增长五线”到“增长结构”，让企业实现可持续的良性增长。附本书精华导图，欢迎阅读。
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?开启增长结构
1.企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利。
2.一家企业的能力反映在“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局”。
3.增长结构的七个子结构（动态棋谱），包括业务结构、客户结构、竞争结构、差异化结构、不对称结构、合作结构及价值结构。
4.有价值的东西，不一定是“记载真理的东西”，而是“刺激自己思考的东西”。
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?业务结构
1.用户增长不等于业务增长，更不等于利润区的增长。
2.增长五线：撤退线（回答业务布局精不精）；成长底线（也称增长基线，稳不稳）；增长线（全不全）；爆发线（快不快）；天际线（高不高）。
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?客户结构
1.增长是市场营销的新定义的指向，但增长背后必须有客户作为支撑。
2.客户组合：包括天使客户、基石客户、规模客户、利润客户和长尾客户。
3.客户资产：客户资产=客户数量×单个客户终身价值×关系杠杆×变现模式
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?竞争结构
1.竞争结构的核心是“反五力”，获得议价能力与建立“壁垒”。
2.五力竞争结构本质：消除和弱化五力去求增长解。
3.护城河（壁垒）：让对手进不来、客户出不去。
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?差异化结构
1.差异化结构=资源差异化+模式差异化+认知差异化，差异化的本质是错位竞争。
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?不对称结构
1.不对称结构=（企业优势1+企业优势2+……+企业优势n)×优势点逆转，其核心在于优势和劣势之间的转换。
2.不对称结构背后的思维方式：“矛盾论”，即优势中存在劣势，劣势中隐含优势。
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?合作结构
1.合作的四种类型：联合扩大市场、形成底层设施、赋能型模式、战略联盟。
2.合作结构必须把地基建立在对竞争对手具有强烈的竞争威慑力（即议价能力）之上。
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?价值结构
价值结构是一组用来判断企业价值增长结果标准的组合，分为客户价值、财务价值和公司价值三个层次。
#王赛 #增长结构#增长五线
1.本书作者王赛，CEO咨询顾问，专注于增长战略领域的研究与实践，师从菲利普·科特勒，现任科特勒咨询集团中国区管理合伙人，15年增长战略咨询经验，70多家企业实战案例，另著有代表作《增长五线》。
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2.企业的一切问题，都是增长问题。本书剖解七大理性结构，找到企业稳定增长的必然解，从“增长五线”到“增长结构”，让企业实现可持续的良性增长。附本书精华导图，欢迎阅读。
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?开启增长结构
1.企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利。
2.一家企业的能力反映在“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局”。
3.增长结构的七个子结构（动态棋谱），包括业务结构、客户结构、竞争结构、差异化结构、不对称结构、合作结构及价值结构。
4.有价值的东西，不一定是“记载真理的东西”，而是“刺激自己思考的东西”。
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?业务结构
1.用户增长不等于业务增长，更不等于利润区的增长。
2.增长五线：撤退线（回答业务布局精不精）；成长底线（也称增长基线，稳不稳）；增长线（全不全）；爆发线（快不快）；天际线（高不高）。
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?客户结构
1.增长是市场营销的新定义的指向，但增长背后必须有客户作为支撑。
2.客户组合：包括天使客户、基石客户、规模客户、利润客户和长尾客户。
3.客户资产：客户资产=客户数量×单个客户终身价值×关系杠杆×变现模式
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?竞争结构
1.竞争结构的核心是“反五力”，获得议价能力与建立“壁垒”。
2.五力竞争结构本质：消除和弱化五力去求增长解。
3.护城河（壁垒）：让对手进不来、客户出不去。
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?差异化结构
1.差异化结构=资源差异化+模式差异化+认知差异化，差异化的本质是错位竞争。
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?不对称结构
1.不对称结构=（企业优势1+企业优势2+……+企业优势n)×优势点逆转，其核心在于优势和劣势之间的转换。
2.不对称结构背后的思维方式：“矛盾论”，即优势中存在劣势，劣势中隐含优势。
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?合作结构
1.合作的四种类型：联合扩大市场、形成底层设施、赋能型模式、战略联盟。
2.合作结构必须把地基建立在对竞争对手具有强烈的竞争威慑力（即议价能力）之上。
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?价值结构
价值结构是一组用来判断企业价值增长结果标准的组合，分为客户价值、财务价值和公司价值三个层次。
#王赛 #增长结构#增长五线
