推广 热搜： 采购方式甲带滤芯气动隔膜泵减速机履带减速机型号带式称重给煤机链式给煤机无级变速机

为什么设备厂喜欢用西门子三菱PLC 而对物美价廉的国产PLC不敏感

日期：2023-08-16 06:54:15 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

JZGKCHINA

工控技术分享平台

尽管这些年国产PLC发展迅速，但是国产PLC对于整个自动化市场而言依然是小众，超过75%以上的市场份额依然被以西门子三菱为首的外资PLC品牌所拥有。那么到底是哪些原因影响了自动化厂商以及设备方的选择？品牌、生态、产品哪个因素最重要？

首先，最重要最核心的一点是“品牌力”，西门子和三菱等国际品牌的PLC在全球范围内有着很高的市场认可度和信誉，因为它们被广泛应用于各种工业和自动化领域。对于设备制造商来说，选择这些知名品牌的PLC产品可以提升他们设备的声誉和信任度。品牌不只是虚名，知名品牌代表的是身经百战，久经考验，代表的是可靠性与稳定性，代表的是全行业的认可。

品牌是影响自动化厂商选择的一个核心因素，西门子三菱等外资PLC在国内市场已经耕耘了几十年，可谓是久经考验，硕果累累。而国产PLC主要是近些年才有些名气，底蕴不足但未来可期。

品牌是一个厂家的产品历史积淀出来的，本质上还是围绕着产品开展，好产品不一定有好品牌，但好品牌一定有好产品。所以中心还是产品，从稳定性可靠性来看，国产PLC在大多数场景可堪一用，但是稳定性可靠性还是不如西门子三菱这种老牌厂家，这需要时间与现场经验的积淀。西门子三菱的赫赫威名是无数应用场景与竞争对手拼出来的。

品牌与产品会影响终端客户的决定，很多终端客户会直接限定供应商对核心零部件的选择，标明要用西门子、三菱等知名品牌PLC。同时对设备厂而言，使用西门子三菱PLC设备的价格能够卖的更高，事实上，PLC作为整个机器的成本占比极低，一台几十万的机器设备厂是不会在乎PLC成本是两千还是三千的，最核心的还是稳定性可靠性，机器去了终端别出乱子，售后成本是其次，关键是会影响终端客户的信任。

对于PLC类二次开发的技术产品而言，用户生态至关重要，大多数刚离开大学的朋友连国产PLC的概念都没有。至今为止，高校与职业培训教的都是西门子、三菱PLC，西门子、三菱PLC的教材满大街都是，但是至今为止很少看到国产PLC有教材。学校的实训设备是西门子、三菱PLC，国产PLC实训设备是非常少的，总的来说这些都与整体用户生态息息相关。市场上主流PLC是三菱、西门子PLC，所以学生学它，循环往复。

而对于工程技术人员而言，学习成本同样高昂，工程师用西门子PLC转到国产PLC的试错成本、学习成本不容小觑，最主要的是会用国产PLC对工程师来说也不会加工资，工程师缺乏学习动力。所谓是学好西门子PLC走遍工业自动化。

在2020年口罩机事件中，国产PLC依托整体解决方案，大杀四方，国产PLC的市场影响力获得了飞速提高，这是国产PLC崛起的标志性时刻。2022年国外PLC缺货更为国产PLC提供了一个展现的舞台，并且国产PLC的品质也在不断提高，更是涌现出千亿市值的龙头企业，国产PLC未来可期。

虽然当前国产PLC市场份额不如国外PLC品牌，但是国产替代进口是大趋势，现在国产伺服电机的份额已经有了显著提高。PLC作为大脑在整个机器中重要性更高，对整体设备溢价明显，人们对已经习以为常的产品更加信任。但是国产PLC也在不在进步，产品性能稳步增强，可靠性不断提高，产品种类不断丰富，更加适应市场需求，国产PLC依托细分行业+解决方案取得的成绩也是有目共睹的。

作者：

工业人，从事芯片制造研究及相关工作，欢迎您把您的故事分享给我，我们一起记录

2023年8月

1.Smart200&V90伺服系统：已更新15课

2.贝加莱直播课程：已更新30课

3.PKS快速入门：初级&中级-全

4.剑指工控经典公开课：已更新35课

5.EPLAN快速入门：初级20课全

打赏

更多>同类资讯

0 条相关评论

推荐图文

推荐资讯

点击排行