国货的逆势增长局，终于轮到上海家化。
前三季度，它家绝地反击，交出了一份华丽的成绩单。
1-9月，营收增长10.8%，跑赢化妆品市场3.9%的增速，净利润增长149.1%。
除了第一季度有下滑，二三季度经营持续向好，第三季度营收增长28.3%，净利润增长286.7%。
个护仍是第一大部门，营收21.95亿。
玉泽、佰草集所属美妆部，收入增长2.7倍达11亿。
一口气跑出三大亿元级单品：六神驱蚊蛋、玉泽干/油敏霜、佰草集新七白大白泥。
国内业务线上收入增长1.7倍，营收占比首次过半。
主编观点
上海家化，曾是太多企业的榜样，自然堂老板、韩束老板，最初都以它为梦。
上海家化，也是太多人的意难平，说王者归来还太早，但这波逆势增长，确实就像一剂强心针，最起码证明了它仍然有华丽转身的实力。
救火模式起效了
2024年6月，新帅林小海上任，开启了上海家化的变革。
他将家化品牌分为三大梯队，第一梯队为六神、玉泽；第二梯队为佰草集、美加净；第三梯队为高夫、启初、双妹等，并提出聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上渠道、聚焦效率提升的战略。
今年初，林小海说，经过半年调整，家化的历史包袱基本甩掉了，接下来要扭亏为盈、实现增长。
目前来看，这个小目标实现了。
起到关键作用的，就是聚焦战略，比如玉泽聚焦屏障修护后，干/油敏霜强劲增长；佰草集聚焦中式根源养美，大白泥爆发，新品仙草油一炮而红。
家化的摊子确实比较大，不论是线下渠道还是品牌布局，堪称一艘大船。当前环境中，将有限的资源用到最能出成绩的地方，确实是最明智的选择。
而且，对于这种百年企业来说，最怕的不是调整，而是纹丝不动。
还需更多亿级大单品
明眼人都知道，上海家化并不缺好牌，它家品牌的积淀，是任何一家国货美妆企业比不上的，只是这些年没及时跟上渠道和营销模式的变迁，导致没有新的明星产品来作支撑。
简言之，家化若要再现辉煌，得跑出更多明星大单品。毕竟，短期回暖可以靠战略调整，但长期崛起，需要品牌心智和王牌产品的双轮驱动。
今年，六神、佰草集和玉泽都诞生了新亿级单品，按照规划，中短期内亿级明星产品的阵营，有望扩大到10个。
但愿这波增长，是家化的历史转折点！
#美妆商业分析 #美妆 #上海家化 #国货美妆 #化妆品 #佰草集 #玉泽
前三季度，它家绝地反击，交出了一份华丽的成绩单。
1-9月，营收增长10.8%，跑赢化妆品市场3.9%的增速，净利润增长149.1%。
除了第一季度有下滑，二三季度经营持续向好，第三季度营收增长28.3%，净利润增长286.7%。
个护仍是第一大部门，营收21.95亿。
玉泽、佰草集所属美妆部，收入增长2.7倍达11亿。
一口气跑出三大亿元级单品：六神驱蚊蛋、玉泽干/油敏霜、佰草集新七白大白泥。
国内业务线上收入增长1.7倍，营收占比首次过半。
主编观点
上海家化，曾是太多企业的榜样，自然堂老板、韩束老板，最初都以它为梦。
上海家化，也是太多人的意难平，说王者归来还太早，但这波逆势增长，确实就像一剂强心针，最起码证明了它仍然有华丽转身的实力。
救火模式起效了
2024年6月，新帅林小海上任，开启了上海家化的变革。
他将家化品牌分为三大梯队，第一梯队为六神、玉泽；第二梯队为佰草集、美加净；第三梯队为高夫、启初、双妹等，并提出聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上渠道、聚焦效率提升的战略。
今年初，林小海说，经过半年调整，家化的历史包袱基本甩掉了，接下来要扭亏为盈、实现增长。
目前来看，这个小目标实现了。
起到关键作用的，就是聚焦战略，比如玉泽聚焦屏障修护后，干/油敏霜强劲增长；佰草集聚焦中式根源养美，大白泥爆发，新品仙草油一炮而红。
家化的摊子确实比较大，不论是线下渠道还是品牌布局，堪称一艘大船。当前环境中，将有限的资源用到最能出成绩的地方，确实是最明智的选择。
而且，对于这种百年企业来说，最怕的不是调整，而是纹丝不动。
还需更多亿级大单品
明眼人都知道，上海家化并不缺好牌，它家品牌的积淀，是任何一家国货美妆企业比不上的，只是这些年没及时跟上渠道和营销模式的变迁，导致没有新的明星产品来作支撑。
简言之，家化若要再现辉煌，得跑出更多明星大单品。毕竟，短期回暖可以靠战略调整，但长期崛起，需要品牌心智和王牌产品的双轮驱动。
今年，六神、佰草集和玉泽都诞生了新亿级单品，按照规划，中短期内亿级明星产品的阵营，有望扩大到10个。
但愿这波增长，是家化的历史转折点！
#美妆商业分析 #美妆 #上海家化 #国货美妆 #化妆品 #佰草集 #玉泽
