这几年大多同行和做传统生意的朋友都在抱怨:现在生意难做，业绩一直在下滑！但在去年，我们仍然实现了30%的增长率。
回顾过去一年，在业绩层面我们具体做了以下几个动作:
强化和老客户的关系互动，尤其是一直合作的几个大客户，保持较高频率的微信和拜访交流，及时处理客户的反馈信息。整体大环境不好的时候，大家都在想怎么去拓展新的客户，你不去走动，别人就会去走动；拓展新客，得先把老客户稳住。
砍掉个人和门店商铺的广告业务，把更多精力和资源放在挖掘更有价值的企业客户和单位客户。这类客户的客单价更高，复购率也更高。经营公司不能太贪，不能想啥钱都挣，聚焦得有取舍，抓大放小，把公司的服务资源往有长期价值的客户进行集中。
通过线下互动，与较好关系资源的朋友多互动，介绍自己的产品，沟通好利益分配机制。当TA有合适的机会一定会给你转介绍业务，只是时间的问题，而这种关系转接过来的业务一般都是大点的业务。
拓展线上渠道，某团、某地图、包括小红书等平台都有线上推广的功能，互联网时代，进行线上拓客，应该是最基本的动作。
做精自己的核心产品，把质量和服务都做好，老客户转介绍新客户就是一个自然的过程，现在是熟人经济，好的东西，大家都愿意分享推荐。再好的营销，没有过硬的产品和服务也是空中楼阁。
目前大多传统企业都面临业绩下滑的情况，但市场还是有的，就看自己怎么去拓展了。
#创业日记 #我的创业日记 #广告公司 #重庆广告公司 #创业公司 #中小微企业 #小微企业 #业绩提升 #广告人 #广告人的日常
回顾过去一年，在业绩层面我们具体做了以下几个动作:
强化和老客户的关系互动，尤其是一直合作的几个大客户，保持较高频率的微信和拜访交流，及时处理客户的反馈信息。整体大环境不好的时候，大家都在想怎么去拓展新的客户，你不去走动，别人就会去走动；拓展新客，得先把老客户稳住。
砍掉个人和门店商铺的广告业务，把更多精力和资源放在挖掘更有价值的企业客户和单位客户。这类客户的客单价更高，复购率也更高。经营公司不能太贪，不能想啥钱都挣，聚焦得有取舍，抓大放小，把公司的服务资源往有长期价值的客户进行集中。
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