医药咨询有一类很有趣的项目，就是go-to-market strategy，主要是帮助II/III/NDA即将上市的产品了解怎么进入医药市场
?具体来看就是，例如如何选择销售渠道，如何定价和医保（NRDL）准入，如何确定患者画像，如何做医生segmentation等。实际项目中还可能会需要用DCF或者NPV模型做revenue forecast
咨询面试也经常会有类似的case interview，我们叫做GTM 战略case，快来学
?渠道策略
▫️医院：常规 To-B 销售渠道，但是一般要进入医保后才能大面积进院
▫️药房：包括连锁药房、DTP 药房
▫️电商平台：阿里健康，京东健康等
✅定价策略
1、Competition Benchmarks：SoC（标准疗法的产品）和 Alternatives 有效性和安全性对比，作用机理对比，医保准入情况，售价和成本价
2、医生患者支付意愿（WTP）和偏好：治疗有效性和安全性，治疗时间和疗程，确定客户们是否愿意溢价购买，溢价幅度是？
3、Regulatory：定价政策（例如国内定高价一般不太利好），医保政策
?全生命周期管理
?上市前
i. 药品上市前需要做好上市准入&定价策略
ii. 规划 IV 期临床试验
?上市后医保前销售渠道+策略
i. 主要的销售渠道是零售药店。
ii. 其他销售渠道：医院自费购买，或者是通过商业保险、慈善机构赠药。
?医保准入
i. 医保准入窗口期 1-2 年，需做好医保准入时间线、医学证据挖掘、医保材
料准备、医保价格测算等
?进院准入
i. 开始做“最后一公里”进院准入，需要做好最后一公里
ii. 保证新药能够进入医院医保目录，能够正常医保报销
?专利过期 &集采准入
i. 做好专利护城河
ii. 准备进入集采的策略
市面上专门做医药咨询的casebook很少，给大家找到了一本将近5000字的一本医药咨询casebook，从行业介绍到案例框架分析都有，无论你是刚起步入门的小白还是有一定基础的求职者，都可以参考着来练手，每道题都提供了详细的解题思路和答案，能够帮助你从零开始，系统准备医药咨询的面试
#wallstreettequila#wst#咨询公司 #MBB #留学生求职 #留学生找工作 #校招 #留学生求职 #留学生 #医药咨询
?具体来看就是，例如如何选择销售渠道，如何定价和医保（NRDL）准入，如何确定患者画像，如何做医生segmentation等。实际项目中还可能会需要用DCF或者NPV模型做revenue forecast
咨询面试也经常会有类似的case interview，我们叫做GTM 战略case，快来学
?渠道策略
▫️医院：常规 To-B 销售渠道，但是一般要进入医保后才能大面积进院
▫️药房：包括连锁药房、DTP 药房
▫️电商平台：阿里健康，京东健康等
✅定价策略
1、Competition Benchmarks：SoC（标准疗法的产品）和 Alternatives 有效性和安全性对比，作用机理对比，医保准入情况，售价和成本价
2、医生患者支付意愿（WTP）和偏好：治疗有效性和安全性，治疗时间和疗程，确定客户们是否愿意溢价购买，溢价幅度是？
3、Regulatory：定价政策（例如国内定高价一般不太利好），医保政策
?全生命周期管理
?上市前
i. 药品上市前需要做好上市准入&定价策略
ii. 规划 IV 期临床试验
?上市后医保前销售渠道+策略
i. 主要的销售渠道是零售药店。
ii. 其他销售渠道：医院自费购买，或者是通过商业保险、慈善机构赠药。
?医保准入
i. 医保准入窗口期 1-2 年，需做好医保准入时间线、医学证据挖掘、医保材
料准备、医保价格测算等
?进院准入
i. 开始做“最后一公里”进院准入，需要做好最后一公里
ii. 保证新药能够进入医院医保目录，能够正常医保报销
?专利过期 &集采准入
i. 做好专利护城河
ii. 准备进入集采的策略
市面上专门做医药咨询的casebook很少，给大家找到了一本将近5000字的一本医药咨询casebook，从行业介绍到案例框架分析都有，无论你是刚起步入门的小白还是有一定基础的求职者，都可以参考着来练手，每道题都提供了详细的解题思路和答案，能够帮助你从零开始，系统准备医药咨询的面试
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