➡️JD能力拆分
宏观行业研究
?宏观市场和需求
?基于人口增长、消费者偏好、技术进步等因素，预测未来的潜在需求
（1）市场规模和增速、产业链上下游的市场规模、增速以及传导至该行业的效应
（2）经济因素
（3）人口因素
（4）技术进步
?竞争对手
?了解竞争对手的战略、市场份额、产品特点、定价策略等。
(1)现状
主营业务、财务、市场份额
（2）未来目标
财务目标、战略目标等
（3）现行战略
产品类型、竞争方式，如主打性价比、高端品牌
（4）能力分析
?主营业务上下游分析：议价能力、出货稳定性
1.下游客户（财报中的应收账款结构）
客户结构的组成、质量、稳定性
2.上游供应商（财报中的应付账款结构）
从年报披露的业务逻辑中寻找，并用财务数据中较大的成本费用去验证
?盈利能力
从财报看产能的单位盈利，判断规模效应
智能扫地机器人的?：
石头科技（上交所科创版，2023年前三季度扫地机器人销售额全球第一）：核心业务为智能扫地机器人，向洗地机、洗烘一体机延申，境内境外产品线差异化（根据消费者使用习惯而定），境内主推性价比系列，海外（尤其是欧美）主推高质量系列
细分行业研究
?商业模式
- 商业模式需要回答清楚三个问题：
- 为谁提供了什么价值（创造价值）
- 凭什么是你提供（核心竞争力）
- 利润怎么来（变现途径）
?战略层面：行业机会与风险
- 行业趋势、市场饱和度、竞争格局（行业集中度）、供应链和分销、创新和技术、政策和法规
?策略层面：市场机会与风险
- 市场规模、市场需求分析、竞争分析、消费者洞察
Case by 智能扫地机器人
- 本质是软硬结合的迷你自动驾驶系统，核心竞争力是硬件能力、算法性能和后端数据积累产生的know-how，一般为传统的B2C（Business-to-Consumer）模式。
?商业模式
- 一站式家居地面清洁（创造价值）
- AI辅助算法高精准导航路线（核心竞争力）
- 打入欧美智能家居高端品牌，形成高毛利闭环产业链（变现途径）
字太多放不下，见图片。
#求职 #招聘 #金融 #金融实习 #24届 #春招 #秋招 #制造业 #战略 #咨询
宏观行业研究
?宏观市场和需求
?基于人口增长、消费者偏好、技术进步等因素，预测未来的潜在需求
（1）市场规模和增速、产业链上下游的市场规模、增速以及传导至该行业的效应
（2）经济因素
（3）人口因素
（4）技术进步
?竞争对手
?了解竞争对手的战略、市场份额、产品特点、定价策略等。
(1)现状
主营业务、财务、市场份额
（2）未来目标
财务目标、战略目标等
（3）现行战略
产品类型、竞争方式，如主打性价比、高端品牌
（4）能力分析
?主营业务上下游分析：议价能力、出货稳定性
1.下游客户（财报中的应收账款结构）
客户结构的组成、质量、稳定性
2.上游供应商（财报中的应付账款结构）
从年报披露的业务逻辑中寻找，并用财务数据中较大的成本费用去验证
?盈利能力
从财报看产能的单位盈利，判断规模效应
智能扫地机器人的?：
石头科技（上交所科创版，2023年前三季度扫地机器人销售额全球第一）：核心业务为智能扫地机器人，向洗地机、洗烘一体机延申，境内境外产品线差异化（根据消费者使用习惯而定），境内主推性价比系列，海外（尤其是欧美）主推高质量系列
细分行业研究
?商业模式
- 商业模式需要回答清楚三个问题：
- 为谁提供了什么价值（创造价值）
- 凭什么是你提供（核心竞争力）
- 利润怎么来（变现途径）
?战略层面：行业机会与风险
- 行业趋势、市场饱和度、竞争格局（行业集中度）、供应链和分销、创新和技术、政策和法规
?策略层面：市场机会与风险
- 市场规模、市场需求分析、竞争分析、消费者洞察
Case by 智能扫地机器人
- 本质是软硬结合的迷你自动驾驶系统，核心竞争力是硬件能力、算法性能和后端数据积累产生的know-how，一般为传统的B2C（Business-to-Consumer）模式。
?商业模式
- 一站式家居地面清洁（创造价值）
- AI辅助算法高精准导航路线（核心竞争力）
- 打入欧美智能家居高端品牌，形成高毛利闭环产业链（变现途径）
字太多放不下，见图片。
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