在美国Oracle面试，感觉自己的竞争分析总被面试官challenge？那是因为你的分析还停留在表面。想在Oracle这种大厂的mkt面试中脱颖而出，你需要的是一套能直击要害的组合拳。分享一个更野的路子，帮你打开思路。
第一式：Ecosystem Hunting
别再只盯着那几个老对手了。垂直行业的竞争，玩的是生态。先把这个行业里的所有玩家，从系统集成商到行业KOL，都画在一张地图上。看清楚谁跟谁是一伙的，你才能找到下手的机会。
第二式：GTM Teardown
选两三个最强的对手，把他们的GTM (Go-to-Market) 策略扒个底朝天。他们怎么获客？怎么定价？销售周期多长？搞明白这些，你才能知道他们的软肋在哪。
第三式：Customer Journey Mapping
去跟真实的客户聊，听听他们的抱怨。现有产品哪里不好用？采购流程有什么坑？这些第一手的“情报”比你看十份行研报告都有用。客户的痛点，就是你的卖点。
第四式：Strategic Alert
当你发现一个重大威胁时，别只写个报告。你需要拉响“战略警报”。用最精炼的语言告诉大佬们：发现了什么，不处理会怎样，以及我们现在该怎么办。这才是高级玩家的沟通方式。
面试官想看的是你发现问题、分析问题、并推动解决问题的能力。下次面试，试试这几招，保证让TA对你刮目相看。篇幅有限，organized我用到的面经&case提一起打包了~?【77】share给正在准备面试的同学
#北美求职 #市场分析 #面经分享 #Oracle #MKT #留学生 #求职技巧 #大厂面试 #竞争策略 #商业分析
第一式：Ecosystem Hunting
别再只盯着那几个老对手了。垂直行业的竞争，玩的是生态。先把这个行业里的所有玩家，从系统集成商到行业KOL，都画在一张地图上。看清楚谁跟谁是一伙的，你才能找到下手的机会。
第二式：GTM Teardown
选两三个最强的对手，把他们的GTM (Go-to-Market) 策略扒个底朝天。他们怎么获客？怎么定价？销售周期多长？搞明白这些，你才能知道他们的软肋在哪。
第三式：Customer Journey Mapping
去跟真实的客户聊，听听他们的抱怨。现有产品哪里不好用？采购流程有什么坑？这些第一手的“情报”比你看十份行研报告都有用。客户的痛点，就是你的卖点。
第四式：Strategic Alert
当你发现一个重大威胁时，别只写个报告。你需要拉响“战略警报”。用最精炼的语言告诉大佬们：发现了什么，不处理会怎样，以及我们现在该怎么办。这才是高级玩家的沟通方式。
面试官想看的是你发现问题、分析问题、并推动解决问题的能力。下次面试，试试这几招，保证让TA对你刮目相看。篇幅有限，organized我用到的面经&case提一起打包了~?【77】share给正在准备面试的同学
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