今天我们写的部分是所有BP开头几乎都有的部分“行业研究”。
✅首先，我们需要确认，在实操中，“行业研究”这个部分重要么？
✅不重要，因为一般来讲，投资人在看一份BP前，都会先看项目的概览，也就是说，他是在知道赛道之后才选择看你的项目。那么其实大概率，他也是做过相关研究的，并认可这个方向的。所以，从这个角度来讲，行业研究板块，其实对大部分投资人来说，几乎都是略过的
✅那么，我们就能随便写写抄抄了么？
✅也不是，如果你的行业研究，十分的有洞见，不泛泛而谈，还是很加分的，至少给人感觉”这个创始人不是脑子一热就去创业了，而是做过十分缜密的斟酌“。而这里的洞见是指的，你在做创业前，对你所在的行业进行的各类型的市场调研以及结果。
✅粗糙的列举一个对比：比如我们的项目，是一个针对于养猫人群的中高端的宠物用品品牌
A）说宠物市场是一个大的增量市场，所以我们做了这个品牌
B）说宠物市场是一个增量市场，增量根据我们的研究来源于两个板块儿，一个板块儿，是20-35岁的一线白领女性的人口养猫的比例增加；另外一个板块儿，是来源于她们对于养猫的客单价提升，以及针对宠物用品的消费比例在增长，所以我们做了这个品牌
是不是有非常明确的区别，B）的说服力是不是比A）的说服力要强很多？这个说服力，其实是来源于对”市场细节“的洞见和把控，不”泛泛而谈“是写好这个部分的基础要求。
✅那么应该怎么写好这个部分呢？
1️⃣ 行业概览（硬科技等理解难度高的品类需要写）：这个行业的产业链布局，以及这个行业是个啥行业，应用场景是啥？
2️⃣ 市场规模：即根据市场调研的结果，展示出我们做的业务在这个产业链的哪一环上面？整体的市场规模，以及我们选择的这个细分赛道的市场规模和发展趋势怎么样？
3️⃣ 我们的目标客群，为什么会是这群人？
❓这两页怎么写呢？首先，市场调研应该是创业之初你就有调研过的，直接把当时的调研数据拿来用即可；如果你之前没有想过这么详细的行业研究，那就看怎么能够打通逻辑链条，再找相应的数据来支撑（相信我，只要你的方向不是错得过于离谱，都会有对应的研报和数据的）
4️⃣ 竞品分析：罗列你的竞品公司，以及各自的优缺点
以上4页，基本上就可以概括BP的”行业研究“板块。万变不离其宗，这个部分，我们就是要告诉投资人，”我在哪个赛道？”“做什么业务？”以及“为什么我选择这个赛道？”
#一级市场 #融资 #干货 #行业研究
✅首先，我们需要确认，在实操中，“行业研究”这个部分重要么？
✅不重要，因为一般来讲，投资人在看一份BP前，都会先看项目的概览，也就是说，他是在知道赛道之后才选择看你的项目。那么其实大概率，他也是做过相关研究的，并认可这个方向的。所以，从这个角度来讲，行业研究板块，其实对大部分投资人来说，几乎都是略过的
✅那么，我们就能随便写写抄抄了么？
✅也不是，如果你的行业研究，十分的有洞见，不泛泛而谈，还是很加分的，至少给人感觉”这个创始人不是脑子一热就去创业了，而是做过十分缜密的斟酌“。而这里的洞见是指的，你在做创业前，对你所在的行业进行的各类型的市场调研以及结果。
✅粗糙的列举一个对比：比如我们的项目，是一个针对于养猫人群的中高端的宠物用品品牌
A）说宠物市场是一个大的增量市场，所以我们做了这个品牌
B）说宠物市场是一个增量市场，增量根据我们的研究来源于两个板块儿，一个板块儿，是20-35岁的一线白领女性的人口养猫的比例增加；另外一个板块儿，是来源于她们对于养猫的客单价提升，以及针对宠物用品的消费比例在增长，所以我们做了这个品牌
是不是有非常明确的区别，B）的说服力是不是比A）的说服力要强很多？这个说服力，其实是来源于对”市场细节“的洞见和把控，不”泛泛而谈“是写好这个部分的基础要求。
✅那么应该怎么写好这个部分呢？
1️⃣ 行业概览（硬科技等理解难度高的品类需要写）：这个行业的产业链布局，以及这个行业是个啥行业，应用场景是啥？
2️⃣ 市场规模：即根据市场调研的结果，展示出我们做的业务在这个产业链的哪一环上面？整体的市场规模，以及我们选择的这个细分赛道的市场规模和发展趋势怎么样？
3️⃣ 我们的目标客群，为什么会是这群人？
❓这两页怎么写呢？首先，市场调研应该是创业之初你就有调研过的，直接把当时的调研数据拿来用即可；如果你之前没有想过这么详细的行业研究，那就看怎么能够打通逻辑链条，再找相应的数据来支撑（相信我，只要你的方向不是错得过于离谱，都会有对应的研报和数据的）
4️⃣ 竞品分析：罗列你的竞品公司，以及各自的优缺点
以上4页，基本上就可以概括BP的”行业研究“板块。万变不离其宗，这个部分，我们就是要告诉投资人，”我在哪个赛道？”“做什么业务？”以及“为什么我选择这个赛道？”
#一级市场 #融资 #干货 #行业研究
