当前行业研究对银行对公信贷业务的价值意义愈发突出，在做某一客户的业务时，了解和研究目标客户所在行业的基本情况显得尤为必要。主要原因是：
一、从风险管理角度来说，懂行业和产业，才能深入理解客户的经营模式和内在的经营逻辑，包括行业整体的产值，竞争格局，行业所处阶段，政策，贷款主体在行业中的地位及特点等，了解这些内容更有利于进行风险管理，识别某些行业因素的不利变化。
因此笔者认为，在信贷客户尽职调查过程中做行业研究分析报告应该包括如下内容：
1、行业概况，定义，行业主要特点；
2、行业的总产值、头部企业排名及行业集中度、竞争格局，产品的差异等，代表性企业的特点、目标企业在行业中的地位（数据对比）；
3、未来的发展趋势。当前行业所处阶段及呈现的特点、政策情况、未来的发展趋势。
二、从客户经营及拓展角度来说，做行业研究分析有利于客户深化经营及客户拓展。
1、深化经营：将目标客户放在其所在行业中进行分析（主要是经营模式和经营数据结果），就更有利于了解其特点、优势与不足，针对性设计授信方案；同时通过对比行业中不同主体的经营模式，也能在一定程度上评估其未来的发展潜力、更清楚了解其在行业中的地位；
2、客户拓展：做一个客户就要了解其所在行业的代表性客户（分析竞争格局），如果行业内某一客户获批授信，理论上行业内剩余优质客户便可以成为银行的目标客户，可以重点进行营销拓展。这样按照行业营销一是可以加深对行业的进一步了解；二是可以将同一行业不同客户提供的信息进行交叉验证，佐证信息的真实性和进行风险控制。
注：附件图片为中国造纸协会2023年行业报告节选（行业集中度分析）
#行业分析 #职场日常 #银行 #银行贷款 #银行人
一、从风险管理角度来说，懂行业和产业，才能深入理解客户的经营模式和内在的经营逻辑，包括行业整体的产值，竞争格局，行业所处阶段，政策，贷款主体在行业中的地位及特点等，了解这些内容更有利于进行风险管理，识别某些行业因素的不利变化。
因此笔者认为，在信贷客户尽职调查过程中做行业研究分析报告应该包括如下内容：
1、行业概况，定义，行业主要特点；
2、行业的总产值、头部企业排名及行业集中度、竞争格局，产品的差异等，代表性企业的特点、目标企业在行业中的地位（数据对比）；
3、未来的发展趋势。当前行业所处阶段及呈现的特点、政策情况、未来的发展趋势。
二、从客户经营及拓展角度来说，做行业研究分析有利于客户深化经营及客户拓展。
1、深化经营：将目标客户放在其所在行业中进行分析（主要是经营模式和经营数据结果），就更有利于了解其特点、优势与不足，针对性设计授信方案；同时通过对比行业中不同主体的经营模式，也能在一定程度上评估其未来的发展潜力、更清楚了解其在行业中的地位；
2、客户拓展：做一个客户就要了解其所在行业的代表性客户（分析竞争格局），如果行业内某一客户获批授信，理论上行业内剩余优质客户便可以成为银行的目标客户，可以重点进行营销拓展。这样按照行业营销一是可以加深对行业的进一步了解；二是可以将同一行业不同客户提供的信息进行交叉验证，佐证信息的真实性和进行风险控制。
注：附件图片为中国造纸协会2023年行业报告节选（行业集中度分析）
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