#资本结构优化 云大厂（互联网大厂）：大额年包+少量年终+股权激励。
ICT大厂（信息通信技术厂）：中额年包+大量项目奖+长期激励。
SAAS厂（软件即服务）：小额年包+大额提成+管理岗或中额年包+项目奖。
芯片厂：中额年包+提成。
自动化外企：中额年包+年终奖+渠道利润。
高收入的关键参数：
项目额：影响项目总量，进而影响项目总额。
净利率：不同行业的净利率差异，影响长期收入。
销售的多样性：
底薪：不同行业和公司底薪差异大。
年终奖：不是所有公司都有，且浮动空间大。
项目奖：项目奖是高收入的主要来源之一。
销售的宏观和微观层面：
宏观层面：选择利润率高、项目需求多、项目大的行业。
微观层面：选择能提供高底薪、项目奖、年终奖的公司。
成功销售的特质：
做成事情的经验或潜力。
快速应变和学习的能力。
销售的前景：
销售不仅是交易，更是心理和逻辑的博弈。
理解客户逻辑，站在客户角度思考，是成功的关键。
总结：
选择正确的行业和公司，理解客户逻辑，是成为高收入销售的重要因素。
独立思考能力和学习能力比选择行业更重要。
#广智的销售宇宙
ICT大厂（信息通信技术厂）：中额年包+大量项目奖+长期激励。
SAAS厂（软件即服务）：小额年包+大额提成+管理岗或中额年包+项目奖。
芯片厂：中额年包+提成。
自动化外企：中额年包+年终奖+渠道利润。
高收入的关键参数：
项目额：影响项目总量，进而影响项目总额。
净利率：不同行业的净利率差异，影响长期收入。
销售的多样性：
底薪：不同行业和公司底薪差异大。
年终奖：不是所有公司都有，且浮动空间大。
项目奖：项目奖是高收入的主要来源之一。
销售的宏观和微观层面：
宏观层面：选择利润率高、项目需求多、项目大的行业。
微观层面：选择能提供高底薪、项目奖、年终奖的公司。
成功销售的特质：
做成事情的经验或潜力。
快速应变和学习的能力。
销售的前景：
销售不仅是交易，更是心理和逻辑的博弈。
理解客户逻辑，站在客户角度思考，是成功的关键。
总结：
选择正确的行业和公司，理解客户逻辑，是成为高收入销售的重要因素。
独立思考能力和学习能力比选择行业更重要。
#广智的销售宇宙
