虽然我们开发的口腔辅助诊断算法及软件，获得行业专家及政府的高度认可，虽然注册医生用户接近3万人，但现金收入一直是个问题。
可能大家有个疑问，有3万医生都注册使用了，为什么不掏钱买呢？这个问题实际上也一直困扰着我，我自己也亲自跑了近百家口腔门诊走访调研。
我们算法和软件产品，可以几分钟内完成过去要花数小时才能完成的工作，并且诊断更准确、更全面，还能以PPT等各种形式输出诊断报告，方便医患沟通。
我们的客户群体主要两大类，一类是大型公立医院，另一类是个体口腔门诊。
对于公立大医院来讲，由于是事业编制，需要走立项审批流程，虽然医生们很想早点用上我们的产品，但由于各种原因医院并不能很快立项，另外口腔科在大型综合医院只是一个小科室，难以获得资金倾斜照顾；对于个体口腔门诊来说，医生也很希望用上，但老板觉得每个月正畸病人只有几个，也就是几天才会有一个患者到店，医生做诊疗方案虽然耗费时间也无所谓。至于诊断的准确性也无所谓，反正患者也不知道医生诊断得精准还是错误。所以客观现实是，我们SaaS版付费用户，不管是公立医院还是私营门诊，绝大部分都是医生个人自费购买的。我们感谢这些付费医生对我们产品的认可，但由于自费购买原因，也制约了我们的付费用户数量。
好在随着时间的推移，能够完成立项的大型公立医院，特别是口腔专科医院越来越多了，在面向公立医院的本地化部署方面，我们的营收今年会翻翻，明年应该会更好些。
但远水解不了近渴，要保持产品与技术的持续领先，还得加强人力物力的投入，收入还覆盖不了支出，活下去就是我们的首要目标。
如何走出困境，也欢迎朋友们给我一些鼓励、多提一些意见和建议，我坚信办法总比问题多！
#口腔门诊 #口腔医生 #牙科 #人生感悟 #口腔正畸#创业
可能大家有个疑问，有3万医生都注册使用了，为什么不掏钱买呢？这个问题实际上也一直困扰着我，我自己也亲自跑了近百家口腔门诊走访调研。
我们算法和软件产品，可以几分钟内完成过去要花数小时才能完成的工作，并且诊断更准确、更全面，还能以PPT等各种形式输出诊断报告，方便医患沟通。
我们的客户群体主要两大类，一类是大型公立医院，另一类是个体口腔门诊。
对于公立大医院来讲，由于是事业编制，需要走立项审批流程，虽然医生们很想早点用上我们的产品，但由于各种原因医院并不能很快立项，另外口腔科在大型综合医院只是一个小科室，难以获得资金倾斜照顾；对于个体口腔门诊来说，医生也很希望用上，但老板觉得每个月正畸病人只有几个，也就是几天才会有一个患者到店，医生做诊疗方案虽然耗费时间也无所谓。至于诊断的准确性也无所谓，反正患者也不知道医生诊断得精准还是错误。所以客观现实是，我们SaaS版付费用户，不管是公立医院还是私营门诊，绝大部分都是医生个人自费购买的。我们感谢这些付费医生对我们产品的认可，但由于自费购买原因，也制约了我们的付费用户数量。
好在随着时间的推移，能够完成立项的大型公立医院，特别是口腔专科医院越来越多了，在面向公立医院的本地化部署方面，我们的营收今年会翻翻，明年应该会更好些。
但远水解不了近渴，要保持产品与技术的持续领先，还得加强人力物力的投入，收入还覆盖不了支出，活下去就是我们的首要目标。
如何走出困境，也欢迎朋友们给我一些鼓励、多提一些意见和建议，我坚信办法总比问题多！
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