一、行业观察
上海80%市民不了解保险，或害怕被忽悠、自己研究的保险，另外20%通过保险代理人购买的人群中有一半代理人流失。
二、需求分析
大家都想认识靠谱、看得上的保险代理人，但是很难碰到，如果碰到了80%以上人群均到靠谱代理人手中购买。
三、独特优势
1、真诚（可靠的信息）
2、靠谱（表里如一，帮助客户把钱用在刀刃上，经济实惠）
3、专业（客户的担忧是什么？本公司保险产品的优势怎样解决客户的问题？如何创造多赢的保障形态？）
四、产品趋势
1、医疗
用实惠的价格、靠谱的产品和公司，解决客户担心的问题（父母医疗保险+小孩重疾保险+有意识的客户的家庭保障）。
（1）普通老百姓百万医疗保障/增加特需，缴纳上海社保客户可用医保账户余额抵扣保费；
（2）有钱客户聊高端医疗，享受优质医疗资源和保险直付功能；
（3）意识更好的客户聊重疾保险保障/小孩的重疾保障。
2、储蓄
低利率时代下，靠谱公司的分红险复利增值有优势，抵扣保费，专款专用。
（1）老百姓适用：2.5万x6年，总计15万
（2）更有钱人群：5万x6年，总计30万+，或大额年金
（3）注重传承客户：第六年开始每年领利息的产品，65岁以后利息增加约50%
（4）高收入/关注养老人群：个人养老金+税优健康险（个税申报退税）
3、寿险
中国最有钱的一批人集中在60岁上下，这批人现在是养老需求，再过十年二十年传承需求井喷。
（1）老年人代际传承
（2）重疾险杠杆抵御潜在因大病造成的收入损失/康复费用
（3）房贷压力下的经济责任杠杆
（4）意外事故导致的家庭悲剧
上海80%市民不了解保险，或害怕被忽悠、自己研究的保险，另外20%通过保险代理人购买的人群中有一半代理人流失。
二、需求分析
大家都想认识靠谱、看得上的保险代理人，但是很难碰到，如果碰到了80%以上人群均到靠谱代理人手中购买。
三、独特优势
1、真诚（可靠的信息）
2、靠谱（表里如一，帮助客户把钱用在刀刃上，经济实惠）
3、专业（客户的担忧是什么？本公司保险产品的优势怎样解决客户的问题？如何创造多赢的保障形态？）
四、产品趋势
1、医疗
用实惠的价格、靠谱的产品和公司，解决客户担心的问题（父母医疗保险+小孩重疾保险+有意识的客户的家庭保障）。
（1）普通老百姓百万医疗保障/增加特需，缴纳上海社保客户可用医保账户余额抵扣保费；
（2）有钱客户聊高端医疗，享受优质医疗资源和保险直付功能；
（3）意识更好的客户聊重疾保险保障/小孩的重疾保障。
2、储蓄
低利率时代下，靠谱公司的分红险复利增值有优势，抵扣保费，专款专用。
（1）老百姓适用：2.5万x6年，总计15万
（2）更有钱人群：5万x6年，总计30万+，或大额年金
（3）注重传承客户：第六年开始每年领利息的产品，65岁以后利息增加约50%
（4）高收入/关注养老人群：个人养老金+税优健康险（个税申报退税）
3、寿险
中国最有钱的一批人集中在60岁上下，这批人现在是养老需求，再过十年二十年传承需求井喷。
（1）老年人代际传承
（2）重疾险杠杆抵御潜在因大病造成的收入损失/康复费用
（3）房贷压力下的经济责任杠杆
（4）意外事故导致的家庭悲剧
