电商代运营主要有三种模式：代理、经销和品牌管理。代理模式只提供服务，不涉及货物流转，收入来自服务费和销售佣金；经销模式下，代运营公司垫资采购、自主销售，靠价差营利；品牌管理则更进一步，相当于“买断”特定区域或渠道的品牌权，甚至能参与产品设计与生产。
一般而言，代理模式的企业发展到一定阶段后，往往倾向于向经销或品牌管理转型，以获取更高利润。但百秋却选择将服务的价值做到极致。“建立自己的品牌，和帮别人打造品牌，就像做母亲和当保姆的区别。”在刘志成看来，百秋能在短短十几年就做到年销售额超400亿元，正是源于这种专注——成为连接品牌与消费者的桥梁。
今年4月，美国设计师品牌DVF尝试了一场4小时时装秀直播。 直播中展出近60套新品，主播同步解读设计理念与穿搭场景。这场兼具视觉冲击与专业度的直播吸引了110万人次观看，并带动双面穿连衣裙、单价7000元以上的桑蚕丝裹身裙热销。几乎同时，有着121年历史的丹麦家居品牌乔治杰生正打算进军中国市场。百秋选择了精准爆品策略，主攻高端送礼需求。首次参加“618”大促，仅凭单一品类便实现销售额破百万元，花瓶类产品销量更登顶行业榜首，乔治杰生迈出在中国市场落地的关键一步。
尽管聚焦线上服务，但百秋的视野不止于此。在刘志成看来，线下零售依然充满可能性。
上海正是最理想的试验田。“上海在品牌建设方面具有独特优势，成熟的商业生态、完善的流通体系、高质量的消费群体，它的消费风向往往引领全国。”刘志成说，南京西路、淮海路、衡复风貌区等地的商业气质，足以支撑起一批本土原创品牌的成长。
目前，已有不少本土线上品牌向线下布局发展。原创服装品牌AmandaX曾是典型的线上成功案例，全网粉丝超百万，年营收近十亿元。今年3月，它在南京西路开出线下首店。完美日记、观夏等电商品牌也在加速布局上海线下门店。
戴德梁行数据显示，2024年上半年，头部电商品牌线下门店数量同比增长22%—25%，其中体验型门店拓店增速超过40%。不少品牌已实现“一店覆盖全域”，将线下门店变为兼具体验与履约功能的“前置仓”。
“目前，国内品牌孵化所需的中间服务商体系还不够成熟。”刘志成说，“如果有条件，我们很愿意承担这个角色。在线下品牌培育这条路上，中国需要一个核心平台型城市，无论是国外品牌入华，还是线上品牌落地，上海可以争，也必须争。”
来源：解放日报
一般而言，代理模式的企业发展到一定阶段后，往往倾向于向经销或品牌管理转型，以获取更高利润。但百秋却选择将服务的价值做到极致。“建立自己的品牌，和帮别人打造品牌，就像做母亲和当保姆的区别。”在刘志成看来，百秋能在短短十几年就做到年销售额超400亿元，正是源于这种专注——成为连接品牌与消费者的桥梁。
今年4月，美国设计师品牌DVF尝试了一场4小时时装秀直播。 直播中展出近60套新品，主播同步解读设计理念与穿搭场景。这场兼具视觉冲击与专业度的直播吸引了110万人次观看，并带动双面穿连衣裙、单价7000元以上的桑蚕丝裹身裙热销。几乎同时，有着121年历史的丹麦家居品牌乔治杰生正打算进军中国市场。百秋选择了精准爆品策略，主攻高端送礼需求。首次参加“618”大促，仅凭单一品类便实现销售额破百万元，花瓶类产品销量更登顶行业榜首，乔治杰生迈出在中国市场落地的关键一步。
尽管聚焦线上服务，但百秋的视野不止于此。在刘志成看来，线下零售依然充满可能性。
上海正是最理想的试验田。“上海在品牌建设方面具有独特优势，成熟的商业生态、完善的流通体系、高质量的消费群体，它的消费风向往往引领全国。”刘志成说，南京西路、淮海路、衡复风貌区等地的商业气质，足以支撑起一批本土原创品牌的成长。
目前，已有不少本土线上品牌向线下布局发展。原创服装品牌AmandaX曾是典型的线上成功案例，全网粉丝超百万，年营收近十亿元。今年3月，它在南京西路开出线下首店。完美日记、观夏等电商品牌也在加速布局上海线下门店。
戴德梁行数据显示，2024年上半年，头部电商品牌线下门店数量同比增长22%—25%，其中体验型门店拓店增速超过40%。不少品牌已实现“一店覆盖全域”，将线下门店变为兼具体验与履约功能的“前置仓”。
“目前，国内品牌孵化所需的中间服务商体系还不够成熟。”刘志成说，“如果有条件，我们很愿意承担这个角色。在线下品牌培育这条路上，中国需要一个核心平台型城市，无论是国外品牌入华，还是线上品牌落地，上海可以争，也必须争。”
来源：解放日报
