有竞争力的品项架构逻辑
快来学习一家赚钱的美容院如何搭建品项吧！
❶美容院如何搭建品项
⑴拓客：刚需小项目、高性价比、低决策成本
⑵锁客：制造粘性客户、量肤定制、到店体验
⑶差异：特有项目、明显效果、高体验感
⑷升单：占利润3成、高端线
⑸高利润：医美光电合作
如果看不懂也没关系，下面有解释，继续往下看吧
❷一定要有的五种品项
⑴引流品项:
1.价格特别亲民，大家都能接受。
2.是刚需小项目，所有人都可以做这个项目，大家都有需求。
3.给到客户的价值特别高。
4.给到员工的提成是很高的。
引流的产品不要想着赚钱，大部分可以让给你的员工。
5.公司可能会出现一点点的亏损。但没关系，引流产品不要想着赚钱。
⑵拳头品项:
拳头品项是能拿出来打市场定你的江湖地位的。
当然它给到顾客的价值也是特别高的，给员工的提成也是比较高的。
但是它不会像引流产品一样亏损，会有一点点的利润。
⑶特色品项:
利润占比至少50%，是你们家的招牌。
比如做皮肤管理店，针对问题肌的项目就是我们的招牌。这种项目的效果非常好，给到顾客的体验感也很好。能做到不需要破皮流血长恢复期的同时，效果又很好。
特色产品是别的品牌、别的门店没有的，是你能跟别人拉开距离的差异化产品。
⑷利润品项:
占总利润的30%左右。
是店内利润较高的品项，进一步筛选会员客户。是区分
A客B客的关键。
⑸合作品相
合作品项的品质一定要好，并且一定要安全。
我们把的客户对接给合作方，如果合作方给顾客的体验不好，也会让顾客对美容院产生不好的印象，其实就是在删你们家的客了。所以合作一定要保证安全、服务好。
以上五类产品，看看你们家是不是有。门店里某些复购率特别的低、成交率又特别差的品项，完全可以删掉，只保留这五类项目就够了。
这边整理了《品相搭建的逻辑和注意事项》，píng论区liú言“666”免费分享，希望可以帮到大家。☟
#店铺运营 #代运营 #会员管理系统 #新零售模式 #行业 #干货分享 #干货 #让我们一起变美
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❶美容院如何搭建品项
⑴拓客：刚需小项目、高性价比、低决策成本
⑵锁客：制造粘性客户、量肤定制、到店体验
⑶差异：特有项目、明显效果、高体验感
⑷升单：占利润3成、高端线
⑸高利润：医美光电合作
如果看不懂也没关系，下面有解释，继续往下看吧
❷一定要有的五种品项
⑴引流品项:
1.价格特别亲民，大家都能接受。
2.是刚需小项目，所有人都可以做这个项目，大家都有需求。
3.给到客户的价值特别高。
4.给到员工的提成是很高的。
引流的产品不要想着赚钱，大部分可以让给你的员工。
5.公司可能会出现一点点的亏损。但没关系，引流产品不要想着赚钱。
⑵拳头品项:
拳头品项是能拿出来打市场定你的江湖地位的。
当然它给到顾客的价值也是特别高的，给员工的提成也是比较高的。
但是它不会像引流产品一样亏损，会有一点点的利润。
⑶特色品项:
利润占比至少50%，是你们家的招牌。
比如做皮肤管理店，针对问题肌的项目就是我们的招牌。这种项目的效果非常好，给到顾客的体验感也很好。能做到不需要破皮流血长恢复期的同时，效果又很好。
特色产品是别的品牌、别的门店没有的，是你能跟别人拉开距离的差异化产品。
⑷利润品项:
占总利润的30%左右。
是店内利润较高的品项，进一步筛选会员客户。是区分
A客B客的关键。
⑸合作品相
合作品项的品质一定要好，并且一定要安全。
我们把的客户对接给合作方，如果合作方给顾客的体验不好，也会让顾客对美容院产生不好的印象，其实就是在删你们家的客了。所以合作一定要保证安全、服务好。
以上五类产品，看看你们家是不是有。门店里某些复购率特别的低、成交率又特别差的品项，完全可以删掉，只保留这五类项目就够了。
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