最近和几个建材、家电圈的朋友聊天，大家伙都说生意做到头了，牌都亮完了。但以我做了这小十年的经验观察，其实不是牌打完了，而是打牌的规则变了。
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以前是刚需市场，客户要的是“有”，我们卖单品、卷低价、铺渠道就能活。但现在不一样了，改-善型客户成了主力，他们要的是“好”——要高颜值、要强功能、要省心的完整体验。你还在店里摆个单品的“衣柜”，客户手机上刷到的已经是别人家一整套“简约风格收纳卧室”的惊艳效果了。
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而客户和市场为什么需要全案？根本原因是他们再也受不了“拼凑”的苦了。自己东家买柜、西家定门，最后风格混乱、尺寸出错、工期拖成马拉松，钱没少花，气受一堆。全案提供的是从设计到落地的一站式确定性，是一个风格统一、严丝合缝的“完整作品”。这就像从自己买菜做饭，升级到了请私厨定制宴席，价值完全不同。
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转型做全案，对我们是挑战，但更是跳出低价战的出路。这要求我们需要从“产品销售”变成“空间解决方案的提供者”。当然想把全案设计标准化、可视化做到位其实也是很复杂的，好在现在不少品牌已经发现了这个难点，然后陆续尝试用AI设计来解决这个痛点，这也大大降低了咱们的门槛。
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这行，远没到终局，只是，你的战场该换换了。同行们，你们对这个新方向又是怎么看呢？
#创业 #生意经 #家居建材 #成品 #行业寒冬 #2026年 #赚钱
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以前是刚需市场，客户要的是“有”，我们卖单品、卷低价、铺渠道就能活。但现在不一样了，改-善型客户成了主力，他们要的是“好”——要高颜值、要强功能、要省心的完整体验。你还在店里摆个单品的“衣柜”，客户手机上刷到的已经是别人家一整套“简约风格收纳卧室”的惊艳效果了。
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而客户和市场为什么需要全案？根本原因是他们再也受不了“拼凑”的苦了。自己东家买柜、西家定门，最后风格混乱、尺寸出错、工期拖成马拉松，钱没少花，气受一堆。全案提供的是从设计到落地的一站式确定性，是一个风格统一、严丝合缝的“完整作品”。这就像从自己买菜做饭，升级到了请私厨定制宴席，价值完全不同。
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转型做全案，对我们是挑战，但更是跳出低价战的出路。这要求我们需要从“产品销售”变成“空间解决方案的提供者”。当然想把全案设计标准化、可视化做到位其实也是很复杂的，好在现在不少品牌已经发现了这个难点，然后陆续尝试用AI设计来解决这个痛点，这也大大降低了咱们的门槛。
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这行，远没到终局，只是，你的战场该换换了。同行们，你们对这个新方向又是怎么看呢？
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