如果你在市场部或品牌部工作，一定遇到过这种灵魂拷问：
\"这个月花了500万做投放，到底带来了多少销售？\" \"抖音直播和小红书种草，哪个更值得加预算？\"
传统的归因方法根本算不清——U型归因只能看14天短期效果，A/B测试又没法给电视广告做对照组。这时候，宝洁、可口可乐都在用的MMM营销组合模型就派上用场了！
MMM到底是什么？
简单说，它是从\"整个公司营收大盘\"出发，把每个渠道的真实贡献拆解出来。不看单个用户的转化路径，而是看宏观数据：今年营收10亿，其中有多少是电视广告带来的？有多少是直播带来的？
它能解决3个大问题：
算出长期效果：电视广告影响3个月后的购买决策，抖音直播当天见效——MMM能分别算出短期ROI和长期ROI
发现渠道协同：电视广告+小红书一起用，效果是1+1>2还是<2？模型告诉你答案
不需要做实验：用过去3-5年的历史数据就能建模，不用担心\"电视广告没法A/B测试\"
怎么落地？
收集3-5年的营收数据和营销投入数据→处理滞后效应（长期影响）和饱和效应（边际递减）→建立数学模型→验证准确性→得出结论：每个渠道花1元能带来几元营收。
适合谁用？
大公司做年度预算规划、评估品牌广告效果时超级好用。但小公司或日常决策不太适合，因为建模周期要3-6个月。
如果你在快消、美妆、3C等行业做市场，学会MMM能让你在老板面前更有话语权——不再是\"我觉得这个渠道好\"，而是\"数据显示这个渠道ROI 1:5\"！
#营销归因 #品牌营销 #市场运营 #职场干货 #营销人必看 #ROI优化 #数据分析 #广告投放 #职场进阶 #营销工具
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简单说，它是从\"整个公司营收大盘\"出发，把每个渠道的真实贡献拆解出来。不看单个用户的转化路径，而是看宏观数据：今年营收10亿，其中有多少是电视广告带来的？有多少是直播带来的？
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不需要做实验：用过去3-5年的历史数据就能建模，不用担心\"电视广告没法A/B测试\"
怎么落地？
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