?内在因素
1️⃣消费者本身的社会身份和特点的自我认知：比如你觉得你是名媛，你就会买一堆奢侈品；你觉得你是一个妈妈，你就会对母婴类产品感兴趣；你觉得你是一个社畜，你就可能喜欢看吃喝玩乐的商品等等，以上你购买的东西反应了你的自我认知，反之你的自我认知也决定了你会购买什么。
2️⃣消费者的需求动机：一款商品的广告可能唤醒消费，相同的也可能抑制一部分消费者购买商品。广告可以唤醒消费者对美好生活的向往从而消费，但是广告之间也有相互促进和抑制的，我学到一个词叫做“争夺心理资源”广告就在争夺消费着的心理资源。所以一个广告要美好，但要是触手可及又迫不及待的美好，不然很容易被其他美好所抑制。
3️⃣消费者的情绪：心情好的时候的购买力和心情差的时候的购买力是不一样的，还有心情不好不差的时候。情绪极端的时候更容易购买，很多时候限时抢购就是一种人为控制情绪制造紧迫情绪的方式，还有限购呀、限量等等
4️⃣消费者的心理定价：这也不仅仅取决于消费者自己，这还取决于品牌、消费者资产、知识、回忆、文化等等
?外在因素
1️⃣广告中的信息：能传达给消费者的信息，消费者能接收的信息。
2️⃣文化和消费环境：整个市场的文化价值观和规范所创造的文化环境，对实际商品和非物质商品的价值定位，整个文化环境内的消费者的思维方式，这个环境中的情绪表达和抑制，整个文化环境中的禁忌文化等
3️⃣营销过程的沟通：沟通过程主要营造出了消费体验，消费者的主观体验感在消费行为中比重很大，消费者是否有参与感、娱乐感、被服务感、娱乐感/获得感、优越感、成长感等等，最后就是对商品的喜爱感了，这个过程可以创造购买动机，也可以抑制购买动机
4️⃣群体：从众心理，营造商品的群体特性和个性化差异，比如手机品牌不同，同一品牌不同机型造型色彩等等
#理性消费 #消费 #购物 #名媛 #小红书助手 @知识薯 @小红书成长助手 @生活薯
1️⃣消费者本身的社会身份和特点的自我认知：比如你觉得你是名媛，你就会买一堆奢侈品；你觉得你是一个妈妈，你就会对母婴类产品感兴趣；你觉得你是一个社畜，你就可能喜欢看吃喝玩乐的商品等等，以上你购买的东西反应了你的自我认知，反之你的自我认知也决定了你会购买什么。
2️⃣消费者的需求动机：一款商品的广告可能唤醒消费，相同的也可能抑制一部分消费者购买商品。广告可以唤醒消费者对美好生活的向往从而消费，但是广告之间也有相互促进和抑制的，我学到一个词叫做“争夺心理资源”广告就在争夺消费着的心理资源。所以一个广告要美好，但要是触手可及又迫不及待的美好，不然很容易被其他美好所抑制。
3️⃣消费者的情绪：心情好的时候的购买力和心情差的时候的购买力是不一样的，还有心情不好不差的时候。情绪极端的时候更容易购买，很多时候限时抢购就是一种人为控制情绪制造紧迫情绪的方式，还有限购呀、限量等等
4️⃣消费者的心理定价：这也不仅仅取决于消费者自己，这还取决于品牌、消费者资产、知识、回忆、文化等等
?外在因素
1️⃣广告中的信息：能传达给消费者的信息，消费者能接收的信息。
2️⃣文化和消费环境：整个市场的文化价值观和规范所创造的文化环境，对实际商品和非物质商品的价值定位，整个文化环境内的消费者的思维方式，这个环境中的情绪表达和抑制，整个文化环境中的禁忌文化等
3️⃣营销过程的沟通：沟通过程主要营造出了消费体验，消费者的主观体验感在消费行为中比重很大，消费者是否有参与感、娱乐感、被服务感、娱乐感/获得感、优越感、成长感等等，最后就是对商品的喜爱感了，这个过程可以创造购买动机，也可以抑制购买动机
4️⃣群体：从众心理，营造商品的群体特性和个性化差异，比如手机品牌不同，同一品牌不同机型造型色彩等等
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