农夫山泉是最佳的定位理论实践案例，相比王老吉，起步于竞争更为激烈的品类，发起了更为经典的进攻战，后期的发展也更为稳健。
品牌定位上：
最初，饮用水的代表是怡宝、娃哈哈、康师傅。而怡宝和哇哈哈定位是纯净水，康师傅的定位是矿泉水。农夫山泉则将自己定位为“天然矿泉水”，强调其富含矿物质、甘甜可口、源于大自然等特点，比纯净水更健康，比矿泉水更天然，加上一句差异化的广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”，出场就占据了心智高地，与其他饮料品牌区分开来区分其他竞争品牌。
广告宣传上：
农夫山泉聘请国际大牌导演团队，深入水源地拍摄广告片。精美的画质拍出了纪录片的感觉。什么样的水源孕育什么样的生命，广告片中的野生动物优美又有力地证明了农夫山泉的纯正水源地，不是竞争对手攻击的那样：都是地表水，不干净。农夫山泉出品的长白山主题的玻璃瓶水，目的并不在于卖出多少利润。而是向消费者传递农夫山泉的高品质，以及长白山的优质水源地。
产品创新上：
农夫山泉除了天然矿泉水意外，持续创新推出了多款不同规格、口味和功能的产品，如果汁、茶饮料等。同时，根据消费者需求不断进行产品创新和改进。包装设计上镂空的瓶标设计，让我们可以透过瓶身上的动物，看见瓶体内的长白山风景，带来「动物眼中的「长白雪」=长白山孕育的动物+动物视角下的长白山风景」的美学意象感知，也增加了设计的层次感。
区域营销上：
农夫山泉在不同地区采用不同的营销策略，例如在南方地区强调清凉解渴，而在北方地区则强调水质纯净。
社会责任上：
农夫山泉积极履行社会责任，如投入资金修建公益项目、支持环保事业、参与救灾等活动，增强消费者对品牌的信任感和认同感。
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品牌定位上：
最初，饮用水的代表是怡宝、娃哈哈、康师傅。而怡宝和哇哈哈定位是纯净水，康师傅的定位是矿泉水。农夫山泉则将自己定位为“天然矿泉水”，强调其富含矿物质、甘甜可口、源于大自然等特点，比纯净水更健康，比矿泉水更天然，加上一句差异化的广告语“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”，出场就占据了心智高地，与其他饮料品牌区分开来区分其他竞争品牌。
广告宣传上：
农夫山泉聘请国际大牌导演团队，深入水源地拍摄广告片。精美的画质拍出了纪录片的感觉。什么样的水源孕育什么样的生命，广告片中的野生动物优美又有力地证明了农夫山泉的纯正水源地，不是竞争对手攻击的那样：都是地表水，不干净。农夫山泉出品的长白山主题的玻璃瓶水，目的并不在于卖出多少利润。而是向消费者传递农夫山泉的高品质，以及长白山的优质水源地。
产品创新上：
农夫山泉除了天然矿泉水意外，持续创新推出了多款不同规格、口味和功能的产品，如果汁、茶饮料等。同时，根据消费者需求不断进行产品创新和改进。包装设计上镂空的瓶标设计，让我们可以透过瓶身上的动物，看见瓶体内的长白山风景，带来「动物眼中的「长白雪」=长白山孕育的动物+动物视角下的长白山风景」的美学意象感知，也增加了设计的层次感。
区域营销上：
农夫山泉在不同地区采用不同的营销策略，例如在南方地区强调清凉解渴，而在北方地区则强调水质纯净。
社会责任上：
农夫山泉积极履行社会责任，如投入资金修建公益项目、支持环保事业、参与救灾等活动，增强消费者对品牌的信任感和认同感。
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