昨天听朋友分享了她老板A开拓业务的思路，还挺有意思，整理出来给大家参考～
A老板想拓展涉外业务，会让助理聚焦特定领域，从涉外视角撰写研究报告，定向发给该领域里“很少做涉外但知名”的律师。要是对方认可报告专业度，后续碰到领域内涉外案件，就会找A老板合作，靠专业输出绑定同行案源。
同时，A老板还搞“行业蓝皮书”打法：先调研企业主痛点/需求，围绕这些做主题内容。蓝皮书里放几篇文章，内容上属于外行能看懂但觉得复杂的程度，主打“少量干货+大量焦虑”，刺激老板们产生“必须立刻解决”的紧迫感。之后通过邮件或行业讲座，把蓝皮书派发给企业主，靠“专业资料+情绪价值”开拓业务。
对新手律师来说，这思路至少有两个启发：
① 同行案源别忽视！主动把研究报告直接递给大佬，精准链接合作机会；
② 开拓企业主客户时，拿份有料又能戳中痛点的蓝皮书，比空口讲更容易获得信任。
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A老板想拓展涉外业务，会让助理聚焦特定领域，从涉外视角撰写研究报告，定向发给该领域里“很少做涉外但知名”的律师。要是对方认可报告专业度，后续碰到领域内涉外案件，就会找A老板合作，靠专业输出绑定同行案源。
同时，A老板还搞“行业蓝皮书”打法：先调研企业主痛点/需求，围绕这些做主题内容。蓝皮书里放几篇文章，内容上属于外行能看懂但觉得复杂的程度，主打“少量干货+大量焦虑”，刺激老板们产生“必须立刻解决”的紧迫感。之后通过邮件或行业讲座，把蓝皮书派发给企业主，靠“专业资料+情绪价值”开拓业务。
对新手律师来说，这思路至少有两个启发：
① 同行案源别忽视！主动把研究报告直接递给大佬，精准链接合作机会；
② 开拓企业主客户时，拿份有料又能戳中痛点的蓝皮书，比空口讲更容易获得信任。
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