我是KK,10年电商打工人，带300+学员做闲鱼。
做闲鱼这几年，本来是想搞点零花钱，结果倒像蹲点观察了场“中国人消费心理大戏”，藏在下单里的小心思，挺有意思的——
占便宜的感觉，比真便宜更值钱
刚开始卖商用设备那会，我傻乎乎地标个实价挂着，一周都没人咨询。后来学聪明了，同样的价格，改成\"某东原价XX，现在出闲置\"，很快就有人来问。
自己做了几年，也带了这么多学员之后，发现没人真要“白捡”，是想要“占着大便宜”的感觉啊。那个划掉的原价，哪怕明知道有水分，也能勾着人心里的小算盘：“这波血赚！
靠谱比东西本身重要
主页放个真人头像，描述里带点“自用剩的”“买多了出一个”这种大白话，成交率噌噌涨。
上次卖一台商用绞肉机，我特意拍视频指着机器说：\"这儿有点使用痕迹，你看仔细了。\"买家反而说：\"你这么坦诚，肯定没毛病。\"直接付了定金。
“捡漏”简直是全民爱好。
我发现晚上10点后发东西，浏览量特别高。后来想明白了——那会儿大家躺床上刷手机，放松下来就容易冲动。好多人不是真刚需，就是享受“花小钱淘到宝”的快感。之前卖个九成新的烤箱，三个妈妈抢着要，最后那位说“我刚好明天要烤饼干给孩子”，立马付款，那种“刚好需要又刚好遇上”的缘分感，让她特满足。
包邮两个字，比降价好用
同样一个产品，标\"1200元\"和标\"1280元包邮\"，后者的咨询量能多一倍。明明总价还高了，但只要看到\"包邮\"，大家就觉得省心。
现代人是真怕麻烦，为\"省事\"多花点，大家其实挺愿意的。所以能包邮就包邮，把运费算进总价里。
最意外的是故事的魔力。
我之前有一台商用和面机挂了半个月没人问，都准备下架了。后来我在描述里加了句：\"老店用了五年，做过几千个馒头，现在店转让了。\"突然好几个开早餐店的来问。
你看，东西还是那东西，多了点人情味，好像就不一样了。
从众心理挺明显的。
只要某个商品有俩人同时问，第三个来的人会特别急，甚至愿意加价。看到“想要”数多的东西，大家潜意识里就觉得“这么多人要，肯定不差”。
做久了发现，中国人买东西，哪是单纯看价格啊。骨子里还是讲究“人情味”，要的是那种“你懂我，我信你”的默契。讨价还价的背后，其实是在找一份安全感和认同感！#闲鱼 #闲鱼经历 #闲鱼出物 #了解客户需求 #消费者心理
做闲鱼这几年，本来是想搞点零花钱，结果倒像蹲点观察了场“中国人消费心理大戏”，藏在下单里的小心思，挺有意思的——
占便宜的感觉，比真便宜更值钱
刚开始卖商用设备那会，我傻乎乎地标个实价挂着，一周都没人咨询。后来学聪明了，同样的价格，改成\"某东原价XX，现在出闲置\"，很快就有人来问。
自己做了几年，也带了这么多学员之后，发现没人真要“白捡”，是想要“占着大便宜”的感觉啊。那个划掉的原价，哪怕明知道有水分，也能勾着人心里的小算盘：“这波血赚！
靠谱比东西本身重要
主页放个真人头像，描述里带点“自用剩的”“买多了出一个”这种大白话，成交率噌噌涨。
上次卖一台商用绞肉机，我特意拍视频指着机器说：\"这儿有点使用痕迹，你看仔细了。\"买家反而说：\"你这么坦诚，肯定没毛病。\"直接付了定金。
“捡漏”简直是全民爱好。
我发现晚上10点后发东西，浏览量特别高。后来想明白了——那会儿大家躺床上刷手机，放松下来就容易冲动。好多人不是真刚需，就是享受“花小钱淘到宝”的快感。之前卖个九成新的烤箱，三个妈妈抢着要，最后那位说“我刚好明天要烤饼干给孩子”，立马付款，那种“刚好需要又刚好遇上”的缘分感，让她特满足。
包邮两个字，比降价好用
同样一个产品，标\"1200元\"和标\"1280元包邮\"，后者的咨询量能多一倍。明明总价还高了，但只要看到\"包邮\"，大家就觉得省心。
现代人是真怕麻烦，为\"省事\"多花点，大家其实挺愿意的。所以能包邮就包邮，把运费算进总价里。
最意外的是故事的魔力。
我之前有一台商用和面机挂了半个月没人问，都准备下架了。后来我在描述里加了句：\"老店用了五年，做过几千个馒头，现在店转让了。\"突然好几个开早餐店的来问。
你看，东西还是那东西，多了点人情味，好像就不一样了。
从众心理挺明显的。
只要某个商品有俩人同时问，第三个来的人会特别急，甚至愿意加价。看到“想要”数多的东西，大家潜意识里就觉得“这么多人要，肯定不差”。
做久了发现，中国人买东西，哪是单纯看价格啊。骨子里还是讲究“人情味”，要的是那种“你懂我，我信你”的默契。讨价还价的背后，其实是在找一份安全感和认同感！#闲鱼 #闲鱼经历 #闲鱼出物 #了解客户需求 #消费者心理
