现在，线下会议展览和活动都能举办了，
出入境也方便了，
众多会展公司憋了3年，要爆发了，
德纳眼镜展却要“逆着走”，
把自己逼上绝路。
2022年12月30日下午，浙江德纳云数字科技有限公司揭牌。图片来自德纳展览官网。
12月30日下午，浙江德纳云数字科技有限公司启动大会召开，德纳展览公司董事长潘伟携温州德纳系管理层及新公司主要成员出席活动。事实上也是，从网络查询到的公司营业范围是：物联网技术研发；软件开发；信息咨询服务；技术服务、技术开发…截图自百度。
从爱企查可以看到，浙江德纳云数字科技有限公司的投资方是温州德纳云会展有限公司。截图自“爱企查”。
温州德纳云会展有限公司的王牌项目是温州国际眼镜展。这个展览今年（2023年）将迎来20周年。
好了，脉络就基本上清楚了：运营温州国际眼镜展的温州德纳云会展有限公司是德纳系成员之一。温州德纳云会展有限公司又在2022年12月注册成立了浙江德纳云数字科技有限公司。既然有了实体线下展--温州国际眼镜展，同时也一直举办形式多样的线上对接会，温州德纳云会展为何还要成立一个新公司？12月30日的启动会上，德纳展览的潘伟董事长详细介绍了新公司成立的背景、意义及发展目标。他说，数字化浪潮下，云数字科技公司的成立旨在进一步发挥德纳多年来深耕垂直行业的优势，以打造眼镜产业数字服务平台为切入点，探索会展+数字双线发展新路径。
浙江德纳云数字科技公司的产品运营负责人丁旭义以“数智化赋能眼镜产业”为主题介绍了眼镜在线产业链服务平台使命、愿景及规划。这个创新业务为何不放在眼镜展里，比如另行成立一个数字业务部?为此，会展BEN主理人许锋忍不住向温州德纳云会展有限公司总经理苏苗守“打听”这个设计的缘由。苏苗守用词极为凝练，他说：我们将线上和线下运营主体再次独立，希望将线上平台打造成为S2B电商产业集群。
S2B，英文是Supply chain platform to Business, 即服务于中小企业的供应链平台。S是一个大的供应链平台，B端通过与用户的沟通了解客户的需求和痛点，然后通过S端所提供的对整个供应链的整合能力，来满足用户的定制化需求。S对B更多强调的是“赋能”。对于做惯了线下实体会议展览活动和线上直播的会展人来说，要去另一个未知的新世界开天辟地，大部分人的心里是拒绝的，因为熟悉的业务和方法得心应手，比如展位销售、赞助广告销售、邀观，现在突然要离开舒适区，要去做产业链服务，这个跨度非常大。
但德纳决定试一把。
温州国际眼镜展的中文官网已然是B2B为主了，中文站目前主攻打造眼镜产业链生态S to B。
温州国际眼镜展的中文官网截图。
首页显著位置列出了国际站和国内站，国际站的字号要稍微大一些，而且还排在前面，似乎说明了德纳帮助眼镜产业链特别是制造企业开拓国际市场的决心。
官网除了中文，另有10种外语网站，可见德纳要助力企业从国际市场拿生意的承诺。
我们进入官网逛了逛，厂家和商品真是琳琅满目，很多眼镜或相关产品的价格很诱人。
截图自温州国际眼镜展官网（2023年1月8日）。
会展公司通常是左手做线下，右手做线上，两手都要硬。
而德纳，我们印象中是一个传统会展公司，发力做眼镜产业链赋能，干脆把线上运营的主体从线下独立出来，突破“线下会展+线上会展”的模式，直接做起了S2B，这个勇气和先人一步，很不一样。
对此，一直关注会展新打法的阿牛表示，会展数字化要能做成，也可以是一家行业老手+互联网操盘手组合而成的新物种，既对产业有深刻理解，有丰富的行业资源，又有符合市场需求的互联网运营技巧，赋能产业，归根结底，必须落到用户（厂家）成长这一点上。
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