1. 品牌渗透率低
汽车用品行业目前品牌渗透率不到10%，但消费者对于品牌化的需求却不低，品牌化会促使消费者买得更多、买得更贵
Tips:
(1） 开发新品及特色产品，如特殊色彩，黑科技。通过商品升级，制造品牌话题；
(2）利用天猫的数据能力和会员等形式，沉淀用户价值体系
2. 消费分级成关键词
以90后为主的年轻消费者成为消费主力，他们愿意支付更高的客单价，同时对个性化、年轻化、品牌化的产品有明显需求
Tips :
从供给侧，汽车用品已进入买方市场，拉新成本越来越高，特色的产品供给是聚集消费者的必经之路
3. 消费者注意力分散，提高复购是关键
消费者时间碎片化，关注点分散，拉新难、复购低成为普遍痛点，如何降低拉新成本、增加复购成为利润关键。
Tips :
(1）从内容到品类教育：行业消费者需要被教育，消费者需要发现机制，商家可建立专业的行业达人矩阵，用内容教育消费者，在多渠道分发内容。
(2）在同一个路径上让消费者看到更多的商品，让消费者一次性看更多，一次性买更多，具体方式包括：场景式购买，套餐式下单，搭配包，顺手买一件#淘宝 #淘宝如何运营 #淘宝那点事 #汽车 #汽车类目运营
汽车用品行业目前品牌渗透率不到10%，但消费者对于品牌化的需求却不低，品牌化会促使消费者买得更多、买得更贵
Tips:
(1） 开发新品及特色产品，如特殊色彩，黑科技。通过商品升级，制造品牌话题；
(2）利用天猫的数据能力和会员等形式，沉淀用户价值体系
2. 消费分级成关键词
以90后为主的年轻消费者成为消费主力，他们愿意支付更高的客单价，同时对个性化、年轻化、品牌化的产品有明显需求
Tips :
从供给侧，汽车用品已进入买方市场，拉新成本越来越高，特色的产品供给是聚集消费者的必经之路
3. 消费者注意力分散，提高复购是关键
消费者时间碎片化，关注点分散，拉新难、复购低成为普遍痛点，如何降低拉新成本、增加复购成为利润关键。
Tips :
(1）从内容到品类教育：行业消费者需要被教育，消费者需要发现机制，商家可建立专业的行业达人矩阵，用内容教育消费者，在多渠道分发内容。
(2）在同一个路径上让消费者看到更多的商品，让消费者一次性看更多，一次性买更多，具体方式包括：场景式购买，套餐式下单，搭配包，顺手买一件#淘宝 #淘宝如何运营 #淘宝那点事 #汽车 #汽车类目运营
