最近更新少了，实际上是在做年度复盘和明年的计划，拉数据，拉记录，拉表格，各种沟通、盘点……这篇就分享一下如何做有效复盘领跑2026！
1. 客户与收入复盘
谁分别贡献了多少的收入？ —— 列出重点客户名单。他们属于哪个行业/领域？明年如何为他们提供更多价值以深化合作？评估行业潜力，检查是否存在对单一客户或领域的过度依赖。
哪个类型的案件/项目最赚钱？ —— 计算不同业务（如并购、诉讼、合规）的小时费率/项目利润率，而非只看总收入。明年应重点进攻哪个高价值领域？
为什么丢了那些重要客户/案子？ —— 坦诚回顾1-2个关键失败案例，是价格、专业力，还是客户关系问题？
2. 效率与产能复盘
你的时间都给了谁？ —— 分析时间记录，有多少比例花在了高价值工作（如策略、谈判）上？有多少被低价值行政事务消耗？
哪些重复性工作可以系统化？ —— 找出耗时最多的同类工作，能否制作成清单、模板或自动化流程？哪怕节省10%的时间，也能接新业务。
你的知识能复用吗？ —— 今年的研究成果、法律文书、谈判要点，是否已整理成 知识资产 ，下次类似项目可直接调用？
3. 能力与定价复盘
你的专业护城河是什么？ —— 对比同行，你在哪个细分领域有明显优势或独特经验？明年需要强化或传播哪个专业标签？
你今年的专业升级是什么？ —— 学习了哪些新法规、新判例？参与了什么重要案件？评估自身知识更新速度与深度。制定差异化学习计划，区分“需精通”、“需了解”、“需关注”三个层次。思考将这些转化为你的专业资本，为提高费率提供理由。
报价策略成功吗？ —— 回顾报价后客户的反应。是否因报价过低而后悔？是否成功尝试过价值定价？
4. 网络与营销复盘
最好的新客户来自哪个渠道？ —— 是现有客户推荐、同行合作、文章分享，还是社交活动？明年应加倍投入哪个最有效的渠道？盘点与律师同行、会计师、鉴定专家、学者的合作网络，评估多样性、互惠性与可靠性。
你的专业声誉有扩大吗？ —— 今年渠道建设（线上、线下）是否成功？是否在目标客户面前主动展示过专业能力（如内部讲座、行业文章、公开演讲、短视频拍摄）？明年计划做哪几件来提升行业影响力？
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1. 客户与收入复盘
谁分别贡献了多少的收入？ —— 列出重点客户名单。他们属于哪个行业/领域？明年如何为他们提供更多价值以深化合作？评估行业潜力，检查是否存在对单一客户或领域的过度依赖。
哪个类型的案件/项目最赚钱？ —— 计算不同业务（如并购、诉讼、合规）的小时费率/项目利润率，而非只看总收入。明年应重点进攻哪个高价值领域？
为什么丢了那些重要客户/案子？ —— 坦诚回顾1-2个关键失败案例，是价格、专业力，还是客户关系问题？
2. 效率与产能复盘
你的时间都给了谁？ —— 分析时间记录，有多少比例花在了高价值工作（如策略、谈判）上？有多少被低价值行政事务消耗？
哪些重复性工作可以系统化？ —— 找出耗时最多的同类工作，能否制作成清单、模板或自动化流程？哪怕节省10%的时间，也能接新业务。
你的知识能复用吗？ —— 今年的研究成果、法律文书、谈判要点，是否已整理成 知识资产 ，下次类似项目可直接调用？
3. 能力与定价复盘
你的专业护城河是什么？ —— 对比同行，你在哪个细分领域有明显优势或独特经验？明年需要强化或传播哪个专业标签？
你今年的专业升级是什么？ —— 学习了哪些新法规、新判例？参与了什么重要案件？评估自身知识更新速度与深度。制定差异化学习计划，区分“需精通”、“需了解”、“需关注”三个层次。思考将这些转化为你的专业资本，为提高费率提供理由。
报价策略成功吗？ —— 回顾报价后客户的反应。是否因报价过低而后悔？是否成功尝试过价值定价？
4. 网络与营销复盘
最好的新客户来自哪个渠道？ —— 是现有客户推荐、同行合作、文章分享，还是社交活动？明年应加倍投入哪个最有效的渠道？盘点与律师同行、会计师、鉴定专家、学者的合作网络，评估多样性、互惠性与可靠性。
你的专业声誉有扩大吗？ —— 今年渠道建设（线上、线下）是否成功？是否在目标客户面前主动展示过专业能力（如内部讲座、行业文章、公开演讲、短视频拍摄）？明年计划做哪几件来提升行业影响力？
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