❌ 以前选号：看粉丝量、看近期数据、凭感觉…
✅ 现在选号：问自己——我的目标用户此刻在想什么？他们需要什么信息来做决定？
今天分享两个让我豁然开朗的营销底层模型，直接把媒介工作拔高一个维度。
模型一：5A用户行为链路（AIPL）—— 看清用户在哪一步
用户不是一上来就买的！他们把用户分为：A1（了解） → A2（吸引） → A3（问询） → A4（行动） → A5（拥护）
媒介怎么用？
· 投新品/拓客：重点找能在 A1-A2（创造认知和兴趣）阶段发力的达人，比如剧情、泛娱乐类博主。
· 冲销量/转化：重点找能推动 A3-A4（激发搜索和购买）的达人，比如垂类测评、教程类博主。
· 看后台数据（如阿里妈妈、巨量云图），你的投放带来了多少A3人群增长？这是关键的种草指标！
模型二：消费者决策旅程—— 布局内容信息
用户购买会经历：问题识别 → 信息搜索 → 方案评估 → 购买决策 → 购后行为
媒介怎么用？
· 信息搜索阶段：铺设“关键词”。确保达人的内容/标题/评论区包含用户会搜索的 品类词、场景词、痛点词。
· 方案评估阶段：提供“信任状”。让达人内容呈现对比、评测、原理讲解，打消用户顾虑。
· 购后行为阶段：激发“晒单”，形成口碑闭环。
总结：
工具是冰冷的，但思路能让你走得更远。 下次写方案或选号前，先画出你的用户正处在哪个“A”，需要什么信息，答案自然清晰。#搭建个人知识体系 #媒介新手指南 #品牌公关 #媒介投放 #媒介PR #新媒体运营入门 #内容营销 #消费者洞察
✅ 现在选号：问自己——我的目标用户此刻在想什么？他们需要什么信息来做决定？
今天分享两个让我豁然开朗的营销底层模型，直接把媒介工作拔高一个维度。
模型一：5A用户行为链路（AIPL）—— 看清用户在哪一步
用户不是一上来就买的！他们把用户分为：A1（了解） → A2（吸引） → A3（问询） → A4（行动） → A5（拥护）
媒介怎么用？
· 投新品/拓客：重点找能在 A1-A2（创造认知和兴趣）阶段发力的达人，比如剧情、泛娱乐类博主。
· 冲销量/转化：重点找能推动 A3-A4（激发搜索和购买）的达人，比如垂类测评、教程类博主。
· 看后台数据（如阿里妈妈、巨量云图），你的投放带来了多少A3人群增长？这是关键的种草指标！
模型二：消费者决策旅程—— 布局内容信息
用户购买会经历：问题识别 → 信息搜索 → 方案评估 → 购买决策 → 购后行为
媒介怎么用？
· 信息搜索阶段：铺设“关键词”。确保达人的内容/标题/评论区包含用户会搜索的 品类词、场景词、痛点词。
· 方案评估阶段：提供“信任状”。让达人内容呈现对比、评测、原理讲解，打消用户顾虑。
· 购后行为阶段：激发“晒单”，形成口碑闭环。
总结：
工具是冰冷的，但思路能让你走得更远。 下次写方案或选号前，先画出你的用户正处在哪个“A”，需要什么信息，答案自然清晰。#搭建个人知识体系 #媒介新手指南 #品牌公关 #媒介投放 #媒介PR #新媒体运营入门 #内容营销 #消费者洞察
