最近，连锁药店“一心堂”宣布重大战略调整：计划在2027年前，完成 70%门店（超7000家） 的“泛健康化”改造，核心就是大幅增加美妆、个护品类。这预示着一个覆盖全国、深入社区“美妆新渠道”正在强势崛起
? 药店为何集体“跨界”美妆？
核心驱动力是寻找第二增长曲线
- 主业承压：药品集采政策持续压缩利润，传统卖药模式增长乏力
- 场景契合：消费者在药店场景下，对“健康”、“功效”、“修复”等概念接受度极高，与功效护肤、皮肤学级产品的定位天然契合
? 谁在布局？
- 一心堂：已与珀莱雅、薇诺娜、自然堂等品牌达成战略合作或直播营销
- 健之佳：早在2016年就引入薇诺娜，功效护肤销售占比持续提升
- 益丰 & 漱玉平民：均与百雀羚集团签署战略协议
合作模式已从简单的货架入驻，升级为联合营销、专场直播、战略共创等深度绑定
✅ 药店渠道的独特优势：“三近”法则
1. 物理距离近：社区药店网络密集，触达便捷，高频刚需
2. 沟通距离近：药店店员具备药学基础，更容易与顾客建立专业咨询式的信任关系
3. 心理距离近：“药店”二字自带健康、安全、可靠的专业光环，为功效型美妆产品提供强大背书
? 趋势洞察与品牌行动建议
1. 对品牌方而言：
- 首选“功效型”产品：敏感肌修护、防晒、护理等与药店场景强关联的产品线优先切入
- 建立独立渠道团队：必须组建熟悉药店逻辑的专属运营团队，不能简单复用电商或CS渠道策略
- 与药店深度共建：从产品教育、专员培训到会员管理，提供全方位支持，将药店BA转化为品牌的“专业顾问”
2. 对行业而言：
- 渠道价值重构：药店不再是边缘化渠道，而是触达追求成分安全、功效明确的精准客群的核心阵地
- “药+妆”融合模式：代表着“泛健康”消费趋势的兴起，未来可能涌现更多“皮肤健康管理中心”式的新型零售终端
✨谁先建立起系统化的OTC渠道运营能力，谁就能在下一轮渠道竞争中卡住身位
#美妆新渠道 #OTC渠道 #药店美妆 #功效护肤 #美妆零售 #渠道战略 #美妆行业洞察 #连锁药店 #美妆营销 #新消费趋势
? 药店为何集体“跨界”美妆？
核心驱动力是寻找第二增长曲线
- 主业承压：药品集采政策持续压缩利润，传统卖药模式增长乏力
- 场景契合：消费者在药店场景下，对“健康”、“功效”、“修复”等概念接受度极高，与功效护肤、皮肤学级产品的定位天然契合
? 谁在布局？
- 一心堂：已与珀莱雅、薇诺娜、自然堂等品牌达成战略合作或直播营销
- 健之佳：早在2016年就引入薇诺娜，功效护肤销售占比持续提升
- 益丰 & 漱玉平民：均与百雀羚集团签署战略协议
合作模式已从简单的货架入驻，升级为联合营销、专场直播、战略共创等深度绑定
✅ 药店渠道的独特优势：“三近”法则
1. 物理距离近：社区药店网络密集，触达便捷，高频刚需
2. 沟通距离近：药店店员具备药学基础，更容易与顾客建立专业咨询式的信任关系
3. 心理距离近：“药店”二字自带健康、安全、可靠的专业光环，为功效型美妆产品提供强大背书
? 趋势洞察与品牌行动建议
1. 对品牌方而言：
- 首选“功效型”产品：敏感肌修护、防晒、护理等与药店场景强关联的产品线优先切入
- 建立独立渠道团队：必须组建熟悉药店逻辑的专属运营团队，不能简单复用电商或CS渠道策略
- 与药店深度共建：从产品教育、专员培训到会员管理，提供全方位支持，将药店BA转化为品牌的“专业顾问”
2. 对行业而言：
- 渠道价值重构：药店不再是边缘化渠道，而是触达追求成分安全、功效明确的精准客群的核心阵地
- “药+妆”融合模式：代表着“泛健康”消费趋势的兴起，未来可能涌现更多“皮肤健康管理中心”式的新型零售终端
✨谁先建立起系统化的OTC渠道运营能力，谁就能在下一轮渠道竞争中卡住身位
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