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中国运动户外市场正从“功能消费”走向“日常消费”， 如何在六干亿市场规模中保持增长势能？
品牌开始关注与思考，长效经营的核心发力点。
天猫运动户外×《天下网商》 推出“极致增长力”栏目，专访adidas大中华区数宇化高级副总裁Molly，分享adidas的中国电商实践，作为运动零售头部品牌的优质策略样本，是值得行业参考的方向。
adidas坚持“在中国，为中国”的本士化战路，在品牌增长上画出“四大飞轮”轨迹。
➡️ “四大飞轮”经营逻辑
以“用户需求”为圆心，以“产品力、内容力、运营力”为半径，画出一个品牌持续扩大的增长圆环。
这不仅是战术层面的创新，更是一种战略定力。
【关键策略拆解】：
1，新品到“爆品”： 从赛场到街头，用“科技＋潮流”击穿圈层（产品力）
走向“爆品”的第一步：新品研发，推动产品升级迭代
走向“爆品”的第二步：运动潮流，在新场景中说新故事
adidas秉持着“诞生于赛场、闪耀于秀场、风靡于街头”这样一个独特的产品路径，最终让产品在街头文化中广泛传播，成为潮流的象征。
2，新客到会员：“分层运营”与“营造深度”的组合拳打法（运营力）
adidas坚持「在中国、为中国」的理念，会员运营是品牌深耕中国市场的核心策略之一。重视在天猫平台的品牌人群资产，以两步走：分层触达、打造内容的“深度体验”，做更精细化的用户运营与品牌建设体系。
3，站外到站内：多种场域联动促成转化的“无缝交响”（内容力）
场景的N种表达——以多种场域营销带来体验感、新鲜感、参与感，引领消费者生活方式内容的全域渗透。
挖掘值得运动户外品牌持续加码投入的站外场景：
① 以赛事为代表的场景，真实消费者的品牌认同与良好转化；
② 品牌与平台线上线下联动的大事件，强强联动、品效合一。
4，大促到日常：从“本士化战略”看品牌的长效经营（转化力）
协调好大促势能与日常动能的关系，运动户外品牌才能最大化地穿透消费壁垒。
类似618和双11等大促节点，依然是adidas的战略核心，从产品、内容、体验上进行深度的规划，在大促节点能获得流量和销量的双丰收。
而日常化运营，持续建立更多的品牌认同，adidas选择加大在日常新品发布上的投入，进一步建设站内品牌热度与人群沉淀，完成人群与销售增长等复合指标。
#品牌策略 #营销策略 #营销分析 #营销干货 #电商 #电商运营 #内容电商 #adidas #阿迪达斯 #极致增长力
中国运动户外市场正从“功能消费”走向“日常消费”， 如何在六干亿市场规模中保持增长势能？
品牌开始关注与思考，长效经营的核心发力点。
天猫运动户外×《天下网商》 推出“极致增长力”栏目，专访adidas大中华区数宇化高级副总裁Molly，分享adidas的中国电商实践，作为运动零售头部品牌的优质策略样本，是值得行业参考的方向。
adidas坚持“在中国，为中国”的本士化战路，在品牌增长上画出“四大飞轮”轨迹。
➡️ “四大飞轮”经营逻辑
以“用户需求”为圆心，以“产品力、内容力、运营力”为半径，画出一个品牌持续扩大的增长圆环。
这不仅是战术层面的创新，更是一种战略定力。
【关键策略拆解】：
1，新品到“爆品”： 从赛场到街头，用“科技＋潮流”击穿圈层（产品力）
走向“爆品”的第一步：新品研发，推动产品升级迭代
走向“爆品”的第二步：运动潮流，在新场景中说新故事
adidas秉持着“诞生于赛场、闪耀于秀场、风靡于街头”这样一个独特的产品路径，最终让产品在街头文化中广泛传播，成为潮流的象征。
2，新客到会员：“分层运营”与“营造深度”的组合拳打法（运营力）
adidas坚持「在中国、为中国」的理念，会员运营是品牌深耕中国市场的核心策略之一。重视在天猫平台的品牌人群资产，以两步走：分层触达、打造内容的“深度体验”，做更精细化的用户运营与品牌建设体系。
3，站外到站内：多种场域联动促成转化的“无缝交响”（内容力）
场景的N种表达——以多种场域营销带来体验感、新鲜感、参与感，引领消费者生活方式内容的全域渗透。
挖掘值得运动户外品牌持续加码投入的站外场景：
① 以赛事为代表的场景，真实消费者的品牌认同与良好转化；
② 品牌与平台线上线下联动的大事件，强强联动、品效合一。
4，大促到日常：从“本士化战略”看品牌的长效经营（转化力）
协调好大促势能与日常动能的关系，运动户外品牌才能最大化地穿透消费壁垒。
类似618和双11等大促节点，依然是adidas的战略核心，从产品、内容、体验上进行深度的规划，在大促节点能获得流量和销量的双丰收。
而日常化运营，持续建立更多的品牌认同，adidas选择加大在日常新品发布上的投入，进一步建设站内品牌热度与人群沉淀，完成人群与销售增长等复合指标。
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