✨做品牌/产品营销总抓瞎？定位、获客、裂变全没头绪？
耗时小半月整理了超实用的「营销全链路思维框架」，深挖《定位》《营销管理》等8本经典著作，把复杂理论拆成可落地步骤，新手直接套用～
??核心逻辑：以「用户价值」为中心，形成「战略→战术→执行→优化」闭环
?【顶层设计：定方向，建壁垒】
核心：避开同质化，找准独特定位
波特五力分析竞争环境，精准找行业机会
4种定位任选：功能型（海飞丝去屑）、情感型（江小白）、场景型（六个核桃）、价值型（元气森林）
价值主张3原则：匹配需求、区别竞品、简洁好记（≤10字）
?【用户洞察：懂用户，找需求】
拒绝凭感觉！先搞懂用户真需求
需求分层：生理→安全→社交→尊重→自我实现
消费路径：刺激→认知评估→决策→使用反馈
《引爆点》三法则：找KOL/核心用户、做记忆点内容、优化消费场景
?【价值创造：做产品，包装价值】
好产品=好营销！打造「核心+附加」价值体系
核心价值：聚焦痛点（如敏感肌护肤品修复屏障）
附加价值：服务、体验、品牌文化
价值转化：专业术语通俗化，结合场景写文案（如“加班必备，3分钟热好饭”）
?【传播触达：精准推，广曝光】
拒绝盲目投放！搭建全域传播矩阵
线上适配：抖音/视频号场景展示、小红书测评、公众号讲故事、私域培育
线下触达：门店体验、快闪店、本地广告
数据驱动：用户分层打标签，精准推送适配内容
?【增长裂变：促转化，传口碑】
用AARRR模型搭增长闭环，低成本获客裂变
获客：内容营销、社群裂变、跨界合作
激活：简化流程、新人福利
留存：会员体系、定期干货、生日福利
变现：产品组合提升客单价、关联销售
推荐：老带新双向福利、分享返现
?️【保障层：保落地，常优化】
数据监控：盯紧获客成本、转化率、复购率、LTV/CAC（≥3）
组织协同：跨部门配合，明确考核
持续迭代：按用户反馈和数据优化产品、渠道、内容
?核心划重点：以「用户价值迭代循环」为核心，从需求出发，经定位、产品、传播、增长，再靠数据优化，形成正向循环～
品牌推广、产品运营、创业营销都能用，帮你理清思路不跑偏！
需要完整细化版思维导图的宝子，评论区扣【营销框架】自取～
#营销干货 #品牌营销 #产品运营 #增长黑客 #营销框架 #新手营销指南 #经典营销书籍 #AARRR模型 #定位理论 #职场干货
耗时小半月整理了超实用的「营销全链路思维框架」，深挖《定位》《营销管理》等8本经典著作，把复杂理论拆成可落地步骤，新手直接套用～
??核心逻辑：以「用户价值」为中心，形成「战略→战术→执行→优化」闭环
?【顶层设计：定方向，建壁垒】
核心：避开同质化，找准独特定位
波特五力分析竞争环境，精准找行业机会
4种定位任选：功能型（海飞丝去屑）、情感型（江小白）、场景型（六个核桃）、价值型（元气森林）
价值主张3原则：匹配需求、区别竞品、简洁好记（≤10字）
?【用户洞察：懂用户，找需求】
拒绝凭感觉！先搞懂用户真需求
需求分层：生理→安全→社交→尊重→自我实现
消费路径：刺激→认知评估→决策→使用反馈
《引爆点》三法则：找KOL/核心用户、做记忆点内容、优化消费场景
?【价值创造：做产品，包装价值】
好产品=好营销！打造「核心+附加」价值体系
核心价值：聚焦痛点（如敏感肌护肤品修复屏障）
附加价值：服务、体验、品牌文化
价值转化：专业术语通俗化，结合场景写文案（如“加班必备，3分钟热好饭”）
?【传播触达：精准推，广曝光】
拒绝盲目投放！搭建全域传播矩阵
线上适配：抖音/视频号场景展示、小红书测评、公众号讲故事、私域培育
线下触达：门店体验、快闪店、本地广告
数据驱动：用户分层打标签，精准推送适配内容
?【增长裂变：促转化，传口碑】
用AARRR模型搭增长闭环，低成本获客裂变
获客：内容营销、社群裂变、跨界合作
激活：简化流程、新人福利
留存：会员体系、定期干货、生日福利
变现：产品组合提升客单价、关联销售
推荐：老带新双向福利、分享返现
?️【保障层：保落地，常优化】
数据监控：盯紧获客成本、转化率、复购率、LTV/CAC（≥3）
组织协同：跨部门配合，明确考核
持续迭代：按用户反馈和数据优化产品、渠道、内容
?核心划重点：以「用户价值迭代循环」为核心，从需求出发，经定位、产品、传播、增长，再靠数据优化，形成正向循环～
品牌推广、产品运营、创业营销都能用，帮你理清思路不跑偏！
需要完整细化版思维导图的宝子，评论区扣【营销框架】自取～
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