竞争，是业务成败的核心，不仅决定着产品能否提升业务效能，也决定着企业在差异化创新方面是否有卓越的执行力。
竞争，寻求的是在行业中占据有利的生态位，通过抵御决定竞争格局的五种外部力量来实现盈利或保持增长的态势。
1、了解竞争分析和竞品分析的区别
竞争分析重点在于一个“争”字，争的是存量市场中的份额、是增量市场中的先机、是客户未被被满足的需求。
竞品分析侧重的是产品本身的架构、用户体验和产品功能，是要让产品做到越来越好，技术越来越先进，成本越来越低，从而达到为客户提供超越成本价值的产品和服务、或是以最低的价格满足客户相同的需求、亦或是为客户提供他们愿意额外支付的特殊价值。
2、明确竞争分析的目的
这个目的通常和产品本身没有直接的联系，往往是企业生存遇到了瓶颈，或外部环境剧变导致行业竞争加剧，再加上企业本身的竞争优势不大，又不想彻底离开这个行业。归根结底就是企业的赢利能力下降了。
3、确定竞争范围
不是所有名称相同的产品和企业都是你的竞争对手。所以必须清楚定义谁是我们当下这个阶段的竞争范围，那些潜在的竞争对手与我们想要竞争的客户是什么关系，如何准确定位他们及他们的产品，才能把他们挤出或蚕食这个细分市场。
4、选择竞争对手
只要能清楚地定义竞争对手是谁，获得竞争优势的胜算就很高。在整个行业结构中，有五类竞争对手：
行业内的直接竞争者
潜在进入者
替代品
有议价能力的供应方
有议价能力的买方客户
5、确定分析维度
针对分析维度，既可以选择影响业务增长的因素展开分析，也可以选择客户关注的价值点来分析。
6、收集信息并应用SWOT模型分析信息
确定信息采集渠道、采集技术、所需时长、预算等信息。待领导审批过后，就可以着手展开信息收集工作了。
按想要竞争的目标客户的态度将其划分为支持者、怀疑者、反对者，根据对客户调研的情况，从外部业务机会、可能存在的风险等对收集到的信息进行定性、定量分析。
总结：做竞争分析最大的风险在于脱离客户需求、脱离整个行业结构和脱离潜在的目标市场，干巴巴的与对手“混战”，或者一厢情愿的给自己创造一个失之偏颇的竞争格局，为竞争失败提前找好借口或是自以为设计了一个自家产品独占优势的价值。
#竞争力 #竞争 #竞争分析 #产品能力提升
竞争，寻求的是在行业中占据有利的生态位，通过抵御决定竞争格局的五种外部力量来实现盈利或保持增长的态势。
1、了解竞争分析和竞品分析的区别
竞争分析重点在于一个“争”字，争的是存量市场中的份额、是增量市场中的先机、是客户未被被满足的需求。
竞品分析侧重的是产品本身的架构、用户体验和产品功能，是要让产品做到越来越好，技术越来越先进，成本越来越低，从而达到为客户提供超越成本价值的产品和服务、或是以最低的价格满足客户相同的需求、亦或是为客户提供他们愿意额外支付的特殊价值。
2、明确竞争分析的目的
这个目的通常和产品本身没有直接的联系，往往是企业生存遇到了瓶颈，或外部环境剧变导致行业竞争加剧，再加上企业本身的竞争优势不大，又不想彻底离开这个行业。归根结底就是企业的赢利能力下降了。
3、确定竞争范围
不是所有名称相同的产品和企业都是你的竞争对手。所以必须清楚定义谁是我们当下这个阶段的竞争范围，那些潜在的竞争对手与我们想要竞争的客户是什么关系，如何准确定位他们及他们的产品，才能把他们挤出或蚕食这个细分市场。
4、选择竞争对手
只要能清楚地定义竞争对手是谁，获得竞争优势的胜算就很高。在整个行业结构中，有五类竞争对手：
行业内的直接竞争者
潜在进入者
替代品
有议价能力的供应方
有议价能力的买方客户
5、确定分析维度
针对分析维度，既可以选择影响业务增长的因素展开分析，也可以选择客户关注的价值点来分析。
6、收集信息并应用SWOT模型分析信息
确定信息采集渠道、采集技术、所需时长、预算等信息。待领导审批过后，就可以着手展开信息收集工作了。
按想要竞争的目标客户的态度将其划分为支持者、怀疑者、反对者，根据对客户调研的情况，从外部业务机会、可能存在的风险等对收集到的信息进行定性、定量分析。
总结：做竞争分析最大的风险在于脱离客户需求、脱离整个行业结构和脱离潜在的目标市场，干巴巴的与对手“混战”，或者一厢情愿的给自己创造一个失之偏颇的竞争格局，为竞争失败提前找好借口或是自以为设计了一个自家产品独占优势的价值。
#竞争力 #竞争 #竞争分析 #产品能力提升
