哈喽?大家好，最近大环境不好销售业务也越来越难身边很多小伙伴问我关于B端业务到底有没有什么好的套路和窍门能应对
我在这里讲一下我做业务的思路希望能帮到大家
首先我们要明白B端业务是由两个主要业务链路组成
▪️第一个需求对接链路—甲方客户??业务部门??商务部门??供应商
▪️第二个决策链路也就是风险链路涉及财务/法务/合规/人事/战略等，不一定全会涉及根据具体业务来看
需求链路的对接在于共赢和缩短决策周期
决策链路对于需求链路来说更多的是责任和客观利益，考虑风险因素尤其是体制内，没业绩不要紧，不犯错才重要
理清楚主要线路方向后我们呢再来看应对策略
✅第一步：像一个精明的投资者，根据自身供给优势，仔细评估每一个项目做判断，选出高产出潜力股精准攻略
✅第二步：前期提供供给价值，并且挖掘客户的潜在需求，很多客户是不知道自己还有哪些需求的，需要你像个心理医生一样去提问然后给出判断，同时还要会创造需求提供更多附加价值
✅第三步：持续输出影响力，提前思考会面临的问题并提前布局推动各个部门协调尽快的拿下合作
以上就是我的分享也希望大家都早日开单#大客户销售 #tob销售 #职场经验 @职场薯
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首先我们要明白B端业务是由两个主要业务链路组成
▪️第一个需求对接链路—甲方客户??业务部门??商务部门??供应商
▪️第二个决策链路也就是风险链路涉及财务/法务/合规/人事/战略等，不一定全会涉及根据具体业务来看
需求链路的对接在于共赢和缩短决策周期
决策链路对于需求链路来说更多的是责任和客观利益，考虑风险因素尤其是体制内，没业绩不要紧，不犯错才重要
理清楚主要线路方向后我们呢再来看应对策略
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✅第二步：前期提供供给价值，并且挖掘客户的潜在需求，很多客户是不知道自己还有哪些需求的，需要你像个心理医生一样去提问然后给出判断，同时还要会创造需求提供更多附加价值
✅第三步：持续输出影响力，提前思考会面临的问题并提前布局推动各个部门协调尽快的拿下合作
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