一直觉得拓新/开发新客户是销售的生命力，无论在业绩的增长、软性技能的提升，还是如此经济环境下适应变化的能力等方面，都是十分重要的。但是很多销售比较抗拒开发新客户，以后我单写开发新客户时怎么调试心态，这次先写下方法论
假设做新客户是开疆拓土，出发前，手上最应该有的是一份“地图”?️，即目标客户的画像，它决定客户池基础概率的质量。首先要知晓这份地图最重要的特点‼️：『一定要持续细化』，它不是半年度、年度所谓时间维度的计划，做好就放在那里，它是一个数据库，要不断丰富，也要不断修正，这样才能保证行不通的时候及时调头有方向?，且动作精准。
今天主要写“准备与识别”阶段的工作和要点，也就是关于客户画像的勾勒和细化，体系化的步骤哪里都有，我主要想写清楚一些细节，很多时候理论无法落地或落地无效都是因为实操是另一回事，胜利?是正确的框架➕有效细节，在时间催化下的产物。
1️⃣定义你的“理想大客户画像”
成交的基础前提是，客户得有钱、有需求，所有的动作都应该锚定这两个问题做验证?。
【愿意做市场宣传的公司】是非常重要的信号?，说明他对营收增长，市场影响都有目标和规划，所以通过时效性的行业新闻、行业报告、展会名单可以形成初步的企业List名单，尤其是几者交叉出现的公司，要重点关注?️，这件事要每天抽出一个小时‼️来做线上调研。这里推荐几个高效的搜索?渠道：
1、✅公众号：很多企业的动态第一时间更新的都是公众号，拟好检索业务的关键词，每天都上平台检索下新行业动态、融资新闻、合作消息、还有一些商业公众号，比如36氪一类，包括一些财经博主他们有提到的公司，极有可花了很多预算做了广告，积累好自己的这些“信息源”，定期去看一看。
2、✅招聘平台：用自己的业务/产品关键词检索招聘平台，在招相关岗位的企业很大可能有相关诉求，我曾用这个方式锁定?且成交过非常优质的客户，成单周期也相对较快，毕竟是眼下的需求。
3、✅装修公司的企业案例/办公选址的动态：这个比较小众，但是是十分靠谱的一个方法，关注一些活跃的这类第三方服务企业的客户案例，一个公司预备扩张时，办公地的选择和装修会同步起来，哪怕是规模的收缩，如果你的服务和产品可以帮助企业节约成本，也是有潜在合作机会的。
字数有限，这篇会继续再出，总结下重要的是，调研首先要明确【信息维度和信息源】这样能多角度的判断潜在客户的状态和可能性的需求
假设做新客户是开疆拓土，出发前，手上最应该有的是一份“地图”?️，即目标客户的画像，它决定客户池基础概率的质量。首先要知晓这份地图最重要的特点‼️：『一定要持续细化』，它不是半年度、年度所谓时间维度的计划，做好就放在那里，它是一个数据库，要不断丰富，也要不断修正，这样才能保证行不通的时候及时调头有方向?，且动作精准。
今天主要写“准备与识别”阶段的工作和要点，也就是关于客户画像的勾勒和细化，体系化的步骤哪里都有，我主要想写清楚一些细节，很多时候理论无法落地或落地无效都是因为实操是另一回事，胜利?是正确的框架➕有效细节，在时间催化下的产物。
1️⃣定义你的“理想大客户画像”
成交的基础前提是，客户得有钱、有需求，所有的动作都应该锚定这两个问题做验证?。
【愿意做市场宣传的公司】是非常重要的信号?，说明他对营收增长，市场影响都有目标和规划，所以通过时效性的行业新闻、行业报告、展会名单可以形成初步的企业List名单，尤其是几者交叉出现的公司，要重点关注?️，这件事要每天抽出一个小时‼️来做线上调研。这里推荐几个高效的搜索?渠道：
1、✅公众号：很多企业的动态第一时间更新的都是公众号，拟好检索业务的关键词，每天都上平台检索下新行业动态、融资新闻、合作消息、还有一些商业公众号，比如36氪一类，包括一些财经博主他们有提到的公司，极有可花了很多预算做了广告，积累好自己的这些“信息源”，定期去看一看。
2、✅招聘平台：用自己的业务/产品关键词检索招聘平台，在招相关岗位的企业很大可能有相关诉求，我曾用这个方式锁定?且成交过非常优质的客户，成单周期也相对较快，毕竟是眼下的需求。
3、✅装修公司的企业案例/办公选址的动态：这个比较小众，但是是十分靠谱的一个方法，关注一些活跃的这类第三方服务企业的客户案例，一个公司预备扩张时，办公地的选择和装修会同步起来，哪怕是规模的收缩，如果你的服务和产品可以帮助企业节约成本，也是有潜在合作机会的。
字数有限，这篇会继续再出，总结下重要的是，调研首先要明确【信息维度和信息源】这样能多角度的判断潜在客户的状态和可能性的需求
