最近和圈里朋友聊，大家有个共同感受：培训这活儿，和五年前比，玩法完全变了。
以前客户常问：“有没有XX课？”
现在第一句是：“我们这个业务问题，你们怎么解？”
几个明显的变化：
1️⃣信息不值钱了：以前靠新概念、新模型能收钱，现在ChatGPT三秒给你生成十个模型还带案例。
2️⃣甲方成专家了：尤其大公司和新兴行业，内部专家比你还懂，他们要的是你提供“外部视角”和“破局点”。
3️⃣采购变聪明了：国央企走集采，价格透明；民企要ROI，必须能看到行为变化或数据提升。
但机会恰恰藏在这些变化里。
我感觉，未来能活得好、接单稳的培训师，都在做这三件事：
① 把自己从“老师”变成“师傅”
老师负责讲明白，师傅负责“带会”。开始花70%时间在前期的需求挖掘和场景还原上，课程只是最后那30%的呈现。更像手艺人接定制。
② 极度收窄领域，做“小池塘里的大鱼”
不再讲“领导力”，而是讲“跨境电商创业团队的0到1领导力”。领域越细，客户越觉得你懂他们，议价权反而越高。
③ 重视“过程证据”而非“完美课件”
开始展示你的调研记录、学员真实反馈（打码）、后续跟进记录。让客户看到效果是怎么发生的，而不只是听你说“效果很好”。
一点个人观察：
这个行业正在从“知识服务业”转向“问题解决业”。还在拼课件美观、演讲技巧的，会越来越累。而能精准定义问题、设计学习路径的，正在形成新的壁垒。
难吗？难。
但或许这才是培训本来该有的样子。
#培训师 #职业发展 #行业观察 #职场干货 #内行才知道 #知识付费 #企业培训 #培训干货 #自我提升 #认知提升
以前客户常问：“有没有XX课？”
现在第一句是：“我们这个业务问题，你们怎么解？”
几个明显的变化：
1️⃣信息不值钱了：以前靠新概念、新模型能收钱，现在ChatGPT三秒给你生成十个模型还带案例。
2️⃣甲方成专家了：尤其大公司和新兴行业，内部专家比你还懂，他们要的是你提供“外部视角”和“破局点”。
3️⃣采购变聪明了：国央企走集采，价格透明；民企要ROI，必须能看到行为变化或数据提升。
但机会恰恰藏在这些变化里。
我感觉，未来能活得好、接单稳的培训师，都在做这三件事：
① 把自己从“老师”变成“师傅”
老师负责讲明白，师傅负责“带会”。开始花70%时间在前期的需求挖掘和场景还原上，课程只是最后那30%的呈现。更像手艺人接定制。
② 极度收窄领域，做“小池塘里的大鱼”
不再讲“领导力”，而是讲“跨境电商创业团队的0到1领导力”。领域越细，客户越觉得你懂他们，议价权反而越高。
③ 重视“过程证据”而非“完美课件”
开始展示你的调研记录、学员真实反馈（打码）、后续跟进记录。让客户看到效果是怎么发生的，而不只是听你说“效果很好”。
一点个人观察：
这个行业正在从“知识服务业”转向“问题解决业”。还在拼课件美观、演讲技巧的，会越来越累。而能精准定义问题、设计学习路径的，正在形成新的壁垒。
难吗？难。
但或许这才是培训本来该有的样子。
#培训师 #职业发展 #行业观察 #职场干货 #内行才知道 #知识付费 #企业培训 #培训干货 #自我提升 #认知提升
