出海营销中，大品牌vs 小品牌 玩法怎么个不一样，今天先以用户调研为例
众筹类型的初创玩家，可能reddit上发个招募试用帖收集收集反馈就差不多了，成本是几十个产品的试用，得每分钱省着花
大品牌怎么搞？
-产品发布之前，会先做一波用户反馈测试（线下定性，面对面问产品哪里有没有吸引力）
-首销期间，mkt/产品/渠道/gtm走访市场，两天走访8个门店，感受真实的销售情况，问导购消费者buyin的点，观察消费者如何在进店后选择了你而不是竞品（反之亦然）--每个岗位角色看的点不一样，mkt可能主要看进店知晓率，进店后的主要认知渠道，用户画像，卖点反馈，选的明星吸引力如何/渠道可能会看门店的氛围物料是否到位，导购讲解演示是否准确/gtm可能在看对比竞品我们的套餐价格是否能打
-销售一段时候之后还会有 营销后测报告，定性的购买用户访谈，一般是看产品认知度/偏好度是否提升，对比竞品情况，哪条KV/TVC印象最深，种草属性最强等更detail的结论输入
-by系列来看，还会有针对目标人群的访谈（看ta的一天生活场景，价值观，喜欢的明星/品牌，购买产品的核心考量因素等），支撑产品功能的设计和营销的场景卖点传播
.
打开看还是有很多细节的，比如之前做泰国高端人群调研，发现似乎泰国人刻板印象中就是非常松弛不卷，但真正年收入百万/管理8个人以上的这种小企业家们，对自己的事业很有要求，绝不躺平，比如有个继承家里小生意的30岁女性，会从早上5点开始处理工作，全年无休（卖饮用水的）
.
这些访谈从前期招募到主持人/场地/翻译，一场10w rmb起步，真的是大品牌才有钱造
大品牌就一定好吗，对组织来说可能是的，运营更加精细化和具体
但对个人来说，前者可以让你自己跑完闭环，而后者，组织一大，角色切分一细，离开平台，你失去了和市场直接交换价值的能力#出海营销 #海外工作#mkt #品牌出海 #求职#本地化
众筹类型的初创玩家，可能reddit上发个招募试用帖收集收集反馈就差不多了，成本是几十个产品的试用，得每分钱省着花
大品牌怎么搞？
-产品发布之前，会先做一波用户反馈测试（线下定性，面对面问产品哪里有没有吸引力）
-首销期间，mkt/产品/渠道/gtm走访市场，两天走访8个门店，感受真实的销售情况，问导购消费者buyin的点，观察消费者如何在进店后选择了你而不是竞品（反之亦然）--每个岗位角色看的点不一样，mkt可能主要看进店知晓率，进店后的主要认知渠道，用户画像，卖点反馈，选的明星吸引力如何/渠道可能会看门店的氛围物料是否到位，导购讲解演示是否准确/gtm可能在看对比竞品我们的套餐价格是否能打
-销售一段时候之后还会有 营销后测报告，定性的购买用户访谈，一般是看产品认知度/偏好度是否提升，对比竞品情况，哪条KV/TVC印象最深，种草属性最强等更detail的结论输入
-by系列来看，还会有针对目标人群的访谈（看ta的一天生活场景，价值观，喜欢的明星/品牌，购买产品的核心考量因素等），支撑产品功能的设计和营销的场景卖点传播
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打开看还是有很多细节的，比如之前做泰国高端人群调研，发现似乎泰国人刻板印象中就是非常松弛不卷，但真正年收入百万/管理8个人以上的这种小企业家们，对自己的事业很有要求，绝不躺平，比如有个继承家里小生意的30岁女性，会从早上5点开始处理工作，全年无休（卖饮用水的）
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这些访谈从前期招募到主持人/场地/翻译，一场10w rmb起步，真的是大品牌才有钱造
大品牌就一定好吗，对组织来说可能是的，运营更加精细化和具体
但对个人来说，前者可以让你自己跑完闭环，而后者，组织一大，角色切分一细，离开平台，你失去了和市场直接交换价值的能力#出海营销 #海外工作#mkt #品牌出海 #求职#本地化
