?方案名称：美妆王者：珀莱雅品牌营销分析【品牌案例】
??珀莱雅：专注科技护肤
1、2023年珀莱雅超过上海家化，成为首个迈入80亿元俱乐部的国货美妆企业
2、从2019年开始线上业务首次反超线下，自此线上业务成为珀莱雅增长的核心驱动力
3、2018年珀莱雅高层提出“三驾马车”战略：提倡线下渠道领先、电子商务增长、单品牌店运营
4、发力CS渠道：2003年-2008年，中国美妆市场以日化专营店、CS渠道为主，珀莱雅通过“农村包围城市”的打法抢占下沉市场年轻消费者心智
5、电商渠道高速增长：2010-2016年，摆脱对原有渠道的依赖，完善电商渠道，线上逐步发力
……
??珀莱雅的成长秘钥
1、搭团队-年轻化团队
2、选产品-选择>努力
3、做营销-人群定向，精准营销
4、筑壁垒-修炼内容
??如今的珀莱雅
1、后发先至，珀莱雅后来者居上
2、结束了海外美妆品牌长年霸榜双十一的格局
3、影响力：珀莱雅的市占率逐年逐月在提升，大促更为显著
4、珀莱雅致胜法宝：把握新渠道、坚持大单品、关注新营销
5、未来：销售费用逐年提升，目前占到营收44.6%，费用增长超过了营收增长；销售费用的居高不下未来如何应对？
全38页PDF
#品牌推广 #品牌营销 #市场营销 #美妆 #珀莱雅 #品牌案例 #营销分析
??珀莱雅：专注科技护肤
1、2023年珀莱雅超过上海家化，成为首个迈入80亿元俱乐部的国货美妆企业
2、从2019年开始线上业务首次反超线下，自此线上业务成为珀莱雅增长的核心驱动力
3、2018年珀莱雅高层提出“三驾马车”战略：提倡线下渠道领先、电子商务增长、单品牌店运营
4、发力CS渠道：2003年-2008年，中国美妆市场以日化专营店、CS渠道为主，珀莱雅通过“农村包围城市”的打法抢占下沉市场年轻消费者心智
5、电商渠道高速增长：2010-2016年，摆脱对原有渠道的依赖，完善电商渠道，线上逐步发力
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??珀莱雅的成长秘钥
1、搭团队-年轻化团队
2、选产品-选择>努力
3、做营销-人群定向，精准营销
4、筑壁垒-修炼内容
??如今的珀莱雅
1、后发先至，珀莱雅后来者居上
2、结束了海外美妆品牌长年霸榜双十一的格局
3、影响力：珀莱雅的市占率逐年逐月在提升，大促更为显著
4、珀莱雅致胜法宝：把握新渠道、坚持大单品、关注新营销
5、未来：销售费用逐年提升，目前占到营收44.6%，费用增长超过了营收增长；销售费用的居高不下未来如何应对？
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