今天分享市场总监私藏的「竞品破局法」
从为什么做→调研谁→怎么挖→怎么用四步
产出直接指导行动的实战报告！
❶ 为什么做？——明确目标，拒绝白打工
✔️ 先灵魂拷问：这次调研到底为了解决什么？
✅ 不同目标对应不同重点：
? 为了突围→找对手软肋，打差异化
? 为了抄作业→学爆品逻辑，少走弯路
? 为了汇报→展示行业认知，争取资源
? 为了立项→验证市场机会，降低风险
?记住：没目标的调研＝给电脑增加内存垃圾
❷ 调研谁？——锁定3类对手，精准开枪
✔️ 误区：谁火就调研谁（容易误伤友军！）
✅ 圈定三类必研对手：
? 直接对手：产品/用户/价格和你高度重合 （
例：你做国产精华，对手是同类价位国货）
? 间接对手：解决相同需求但品类不同
（例：你的精华vs国际大牌小样vs院线项目）
? 潜在对手：新锐黑马/跨界打劫者
（例：护肤仪/口服美容品牌）
✨心机技巧： 关注“投资人最近在投谁”——那是下一个战场！
❸ 从哪里入手？——四维挖矿法
✅ 第一维：公开情报（基础必做）
官网/APP：看结构、核心功能、最新活动
社媒账号：分析内容策略+用户互动（差评必看！）
行业报告：查市场规模、增速、头部名单
✅ 第二维：用户体验（关键破局点）
亲自下单：走通全流程，记录每个触点体验
加入社群：看真实用户怎么吐槽/夸赞
潜伏直播：记录话术、促销策略、转化节点
✅ 第三维：内部情报（升维打击）
搜员工履历：看团队背景、招聘需求（判断发力方向）
查供应链：找相同代工厂（成本估算）
扒专利信息：看技术布局
✅ 第四维：数据验证（避免主观）
用工具查流量来源（SimilarWeb/艾瑞咨询）
看电商销量&评价（生意参谋/C妈妈）
❹ 有什么结论？——从信息到行动
✔️ 拒绝废话：结论必须指向具体动作
✅ 万能产出框架：
? 竞争格局图：画四象限定位（价格-功能/用户满意度）
? 机会清单：
直接可抄：______
（例：对手的赠品策略）
优化空间：______
（例：包装体验差可升级）
降维打击：______
（例：用订阅制破解一次性消费）
? 行动路线图：
立即做：______
（下周上线）
计划做：______
（下季度立项）
储备做：______
（长期跟踪）
#商业分析 #研究报告 #行业分析 #市场营销 #营销策略 #行业报告 #品牌营销 #调研报告 #竞品分析 #工作计划
从为什么做→调研谁→怎么挖→怎么用四步
产出直接指导行动的实战报告！
❶ 为什么做？——明确目标，拒绝白打工
✔️ 先灵魂拷问：这次调研到底为了解决什么？
✅ 不同目标对应不同重点：
? 为了突围→找对手软肋，打差异化
? 为了抄作业→学爆品逻辑，少走弯路
? 为了汇报→展示行业认知，争取资源
? 为了立项→验证市场机会，降低风险
?记住：没目标的调研＝给电脑增加内存垃圾
❷ 调研谁？——锁定3类对手，精准开枪
✔️ 误区：谁火就调研谁（容易误伤友军！）
✅ 圈定三类必研对手：
? 直接对手：产品/用户/价格和你高度重合 （
例：你做国产精华，对手是同类价位国货）
? 间接对手：解决相同需求但品类不同
（例：你的精华vs国际大牌小样vs院线项目）
? 潜在对手：新锐黑马/跨界打劫者
（例：护肤仪/口服美容品牌）
✨心机技巧： 关注“投资人最近在投谁”——那是下一个战场！
❸ 从哪里入手？——四维挖矿法
✅ 第一维：公开情报（基础必做）
官网/APP：看结构、核心功能、最新活动
社媒账号：分析内容策略+用户互动（差评必看！）
行业报告：查市场规模、增速、头部名单
✅ 第二维：用户体验（关键破局点）
亲自下单：走通全流程，记录每个触点体验
加入社群：看真实用户怎么吐槽/夸赞
潜伏直播：记录话术、促销策略、转化节点
✅ 第三维：内部情报（升维打击）
搜员工履历：看团队背景、招聘需求（判断发力方向）
查供应链：找相同代工厂（成本估算）
扒专利信息：看技术布局
✅ 第四维：数据验证（避免主观）
用工具查流量来源（SimilarWeb/艾瑞咨询）
看电商销量&评价（生意参谋/C妈妈）
❹ 有什么结论？——从信息到行动
✔️ 拒绝废话：结论必须指向具体动作
✅ 万能产出框架：
? 竞争格局图：画四象限定位（价格-功能/用户满意度）
? 机会清单：
直接可抄：______
（例：对手的赠品策略）
优化空间：______
（例：包装体验差可升级）
降维打击：______
（例：用订阅制破解一次性消费）
? 行动路线图：
立即做：______
（下周上线）
计划做：______
（下季度立项）
储备做：______
（长期跟踪）
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