大家好,今天想和大家聊聊最近看到的一些有意思的现象。(\"高盛\"分析在图片中呈现)
五粮液最近的动作确实让人眼前一亮。他们推出的29度\"Crush on\"专门针对年轻人和女性市场,上市60天就做了1.5亿营收,45%的消费者都是35岁以下。这个数据背后其实反映出一个很有意思的趋势——传统白酒品牌开始真正理解年轻消费者了。
更值得关注的是渠道变革。五粮液手握1300亿现金储备,却没有选择简单粗暴地砸钱做营销,而是在悄悄改造整个销售体系。他们成立了三家专业销售公司,专门去开拓那些经济发达的县级市场,同时推动经销商从传统批发转向直接服务终端消费者和团购客户。这种打法在行业调整期显得格外聪明——既控制了渠道库存风险,又提升了终端盈利能力。
国际化布局也很有想法。五粮液把目标定在2030年实现50亿海外销售,核心策略是绑定\"中国菜肴\"概念,计划和全球米其林餐厅合作推广。这个思路比单纯卖酒聪明多了,因为通过餐饮场景教育海外消费者,能让他们真正理解白酒的饮用方式和文化价值。浓香型白酒本身就更适合配餐,这可能会成为五粮液在国际市场上区别于其他品牌的核心优势。
#华尔街播客 #投行研报 #五粮液 #高盛 #白酒行业 #浓香型白酒 #渠道变革 #国际化战略 #消费升级 #年轻化营销
五粮液最近的动作确实让人眼前一亮。他们推出的29度\"Crush on\"专门针对年轻人和女性市场,上市60天就做了1.5亿营收,45%的消费者都是35岁以下。这个数据背后其实反映出一个很有意思的趋势——传统白酒品牌开始真正理解年轻消费者了。
更值得关注的是渠道变革。五粮液手握1300亿现金储备,却没有选择简单粗暴地砸钱做营销,而是在悄悄改造整个销售体系。他们成立了三家专业销售公司,专门去开拓那些经济发达的县级市场,同时推动经销商从传统批发转向直接服务终端消费者和团购客户。这种打法在行业调整期显得格外聪明——既控制了渠道库存风险,又提升了终端盈利能力。
国际化布局也很有想法。五粮液把目标定在2030年实现50亿海外销售,核心策略是绑定\"中国菜肴\"概念,计划和全球米其林餐厅合作推广。这个思路比单纯卖酒聪明多了,因为通过餐饮场景教育海外消费者,能让他们真正理解白酒的饮用方式和文化价值。浓香型白酒本身就更适合配餐,这可能会成为五粮液在国际市场上区别于其他品牌的核心优势。
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