电商运营之GMV拆解
一、万能公式
GMV = UV × CVR × ATV
（销售额 = 访客人数 × 转化率 × 客单价）
（一）核心要点
1. 提升流量UV，即找到更多目标用户。
2. 提升转化率CVR，即吸引目标用户购买。
3. 提升客单价ATV，即让用户购买更多的金额。
二、关键指标1：提升UV
（一）站内
1. 付费流量
• 直通车 • 品牌专区 • 超级直播
2. 免费流量
• 搜索 •首页banner • 信息流 • 订单回流
（二）站外
1. 微信 2. 小红书 3. 抖音 4. 等等
三、关键指标2：提升CVR
1. 视觉营销
• 用文案和视觉，直击用户痛点，放大对产品的期望，并不断测试，调优。
2. 产品策略
• 给不同需求的消费者，匹配他们需要的产品，不断提高精准度。
四、关键指标3：提升ATV
1. 更贵 • 规格提升/新品/高门槛券/会员权益
2. 更多 • 套餐/买多送多
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一、万能公式
GMV = UV × CVR × ATV
（销售额 = 访客人数 × 转化率 × 客单价）
（一）核心要点
1. 提升流量UV，即找到更多目标用户。
2. 提升转化率CVR，即吸引目标用户购买。
3. 提升客单价ATV，即让用户购买更多的金额。
二、关键指标1：提升UV
（一）站内
1. 付费流量
• 直通车 • 品牌专区 • 超级直播
2. 免费流量
• 搜索 •首页banner • 信息流 • 订单回流
（二）站外
1. 微信 2. 小红书 3. 抖音 4. 等等
三、关键指标2：提升CVR
1. 视觉营销
• 用文案和视觉，直击用户痛点，放大对产品的期望，并不断测试，调优。
2. 产品策略
• 给不同需求的消费者，匹配他们需要的产品，不断提高精准度。
四、关键指标3：提升ATV
1. 更贵 • 规格提升/新品/高门槛券/会员权益
2. 更多 • 套餐/买多送多
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