医疗反腐如火如荼,对基因检测行业影响几何?
基因检测业务模式有其复杂性,从中能看到源自“药企”与“医疗器械企业”推广方式的多重影子(详见PPT ? 基因检测的12种营销模式):
在业务早期,业务员与临床医生直接合作,样本外流,即简单粗暴的“走廊收费”; 随着业务进展和合规需求,企业开始与医院缔结外送合作,项目进入院内收费系统,对公结算;但为刺激上量,带金销售不可避免,中间费用的消化带来较高的税务合规风险(类似药企); 中后期,设备进院成为主流模式,价格高昂的设备或实验室整体打包行为,牵扯的决策链条会更多,因而致更多的寻租空间(类似医疗器械企业); 此外,部分项目的“民生属性”,将项目的决策链条延展到政府主管部门;这是既往医药与医疗器械推广中所少有的。