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【行业调研】医疗反腐,会重创基因检测公司吗?

   日期:2023-08-15 15:03:37     来源:网络整理    作者:本站编辑    浏览:14    评论:0    

医疗反腐如火如荼,对基因检测行业影响几何?

基因检测业务模式有其复杂性,从中能看到源自“药企”与“医疗器械企业”推广方式的多重影子(详见PPT ? 基因检测的12种营销模式):

  • 在业务早期,业务员与临床医生直接合作,样本外流,即简单粗暴的“走廊收费”;
  • 随着业务进展和合规需求,企业开始与医院缔结外送合作,项目进入院内收费系统,对公结算;但为刺激上量,带金销售不可避免,中间费用的消化带来较高的税务合规风险(类似药企);
  • 中后期,设备进院成为主流模式,价格高昂的设备或实验室整体打包行为,牵扯的决策链条会更多,因而致更多的寻租空间(类似医疗器械企业);
  • 此外,部分项目的“民生属性”,将项目的决策链条延展到政府主管部门;这是既往医药与医疗器械推广中所少有的。

一家公司,在不同的发展阶段可能选择不同的模式;在同一发展阶段,也有上述多种模式的融合。
正是由于这种业务模式交叉的复杂性,企业面临“活下去”与“合规”之间的双重炙烤

做一个简单的调研,
特别邀请来自销售、区域一线的朋友填写或留言,你们身处炮火前沿,现在可能面临的是社会价值否定、收入下滑、指标压力、法律风险、职业前景等多种精神与经济困境叠加,更应被关注。
其他想说的话,欢迎朋友们留言区留言。

医械企业在“合规”与“活下去”中反复炙烤
 
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