哪些行业的GTM值得去
主要集中在增长型行业，尤其是产品迭代快、需要端到端市场策略
1. 消费电子（3C）：应届生的天选开局。涵盖手机、配件、电脑、IOT/AIOT、智能穿戴、家电、清洁机器人等。头部公司（大疆/安克创新）重视GTM岗位端到端负责销售，能学到渠道策略、客户管理。5年后跳槽容易，薪资竞争力强（年包20-50w+）
2. 跨境电商与出海品牌：新兴热门，适合想国际化发展的GTM需拉动产品、供应链、销售、营销，自由度高。主线产品岗位值得去，边缘产品线慎重
3. 云计算：典型：阿里云、腾讯云、AWS、GCP、华为云。属于互联网B端销售业务
4. SaaS（CRM、ERP）典型：Salesforce、金蝶、北森、火山引擎、明道等。这个方向的GTM流程清晰，核心能力通用性极强
5. 美妆护肤：更多是线上GTM，不常叫GTM（类似产品经理）。集中在国内头部公司（如完美日记）
6. 新能源汽车：披着GTM的营销岗，车载用品（如记录仪、清洁剂）岗位多，但转消费电子难
7. B2B实体：如半导体、芯片、工业机器人、SaaS。适合专业背景转岗，但ToC发展难。边缘线岗位类似产品经理做市场活，慎重考虑
8. 快消品：不推荐。业务成熟，模块细化，GTM少
怎么筛选GTM岗位
重点：GTM岗位很吃品类
1. 看公司：优先上升期公司，不断有新品涌现。可以查看公司财报/新闻，看是否增长中
2. 看岗位：JD中是否端到端负责（产品研发到销售链路）有无“推产品开发、供应链、营销”的字眼
3. 看品类：主线产品（公司核心业务）优先，边缘线慎重
怎么安排GTM实习
① 市场洞察+ICP+需求调研（上游）
第一段实习从内容、用户分析、用户增长的角度入手：
适配实习：互联网产品运营、快消行业运营、市场研究、互联网用户增长
② 产品设计（中游）
包括：产品定位、价值主张、解决方案、产品宣发
适配实习：产品经理、营销PMM、PMA、ToB运营、跨部门协作项目
③ 销售支持（中游）
包括：线索管理、数据看板、KA客户总结、项目管理
④ 投放/转化/获客机制（下游）
包括：线索投放、SEO/SEM、渠道合作
#互联网大厂实习 #GTM #互联网 #安克创新 #校招 #互联网 #秋招 #出海
主要集中在增长型行业，尤其是产品迭代快、需要端到端市场策略
1. 消费电子（3C）：应届生的天选开局。涵盖手机、配件、电脑、IOT/AIOT、智能穿戴、家电、清洁机器人等。头部公司（大疆/安克创新）重视GTM岗位端到端负责销售，能学到渠道策略、客户管理。5年后跳槽容易，薪资竞争力强（年包20-50w+）
2. 跨境电商与出海品牌：新兴热门，适合想国际化发展的GTM需拉动产品、供应链、销售、营销，自由度高。主线产品岗位值得去，边缘产品线慎重
3. 云计算：典型：阿里云、腾讯云、AWS、GCP、华为云。属于互联网B端销售业务
4. SaaS（CRM、ERP）典型：Salesforce、金蝶、北森、火山引擎、明道等。这个方向的GTM流程清晰，核心能力通用性极强
5. 美妆护肤：更多是线上GTM，不常叫GTM（类似产品经理）。集中在国内头部公司（如完美日记）
6. 新能源汽车：披着GTM的营销岗，车载用品（如记录仪、清洁剂）岗位多，但转消费电子难
7. B2B实体：如半导体、芯片、工业机器人、SaaS。适合专业背景转岗，但ToC发展难。边缘线岗位类似产品经理做市场活，慎重考虑
8. 快消品：不推荐。业务成熟，模块细化，GTM少
怎么筛选GTM岗位
重点：GTM岗位很吃品类
1. 看公司：优先上升期公司，不断有新品涌现。可以查看公司财报/新闻，看是否增长中
2. 看岗位：JD中是否端到端负责（产品研发到销售链路）有无“推产品开发、供应链、营销”的字眼
3. 看品类：主线产品（公司核心业务）优先，边缘线慎重
怎么安排GTM实习
① 市场洞察+ICP+需求调研（上游）
第一段实习从内容、用户分析、用户增长的角度入手：
适配实习：互联网产品运营、快消行业运营、市场研究、互联网用户增长
② 产品设计（中游）
包括：产品定位、价值主张、解决方案、产品宣发
适配实习：产品经理、营销PMM、PMA、ToB运营、跨部门协作项目
③ 销售支持（中游）
包括：线索管理、数据看板、KA客户总结、项目管理
④ 投放/转化/获客机制（下游）
包括：线索投放、SEO/SEM、渠道合作
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