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淡季能不那么淡吗?纺织企业卖布三部曲!

日期：2023-08-15 14:49:57 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

最近，在某社交平台，一些纺织人士就“如何能从同行中脱颖而出”展开讨论。某位纺织老板总结道，何为优势，一个字：快；两个字：便宜；三个字：质量好。

这个总结看似简洁，却直观地反映出纺织企业的真实状态，引起广泛共鸣。

快

快反当道，下单模式发生改变

近年来，随着电子商务在消费市场的快速发展，纺织服装产业链的发展趋势逐渐从传统的“订货、备货、转售”模式转向“销售、订货、快速交货”的新模式。在这样的趋势下，如何在“小批量、多批次、快交货”的前提下满足快速逆向订货，成为纺织企业的必修课。

此时，适应程度最高的斑点模型会先尝到“甜头”。现货模式，一旦样品确认，钱到就可以提货，没有订单数量限制。而且只要面料备货充足，几万米的订单可以在短时间内快速发货。

某纺织企业表示，我们主要经营各类类丝面料，共100多个品种，每个品种库存1 -2万米，有的销售突出的会有4 -5万米。虽然提前备货会占用大量资金，带来一定的库存压力，但我们更害怕的是“等订单来了，就因为没有货可提，错过了机会”。

便宜

价格战，内卷的何止是同行

说到便宜，我们不得不提到日益增长的工业革命。从目前的市场情况来看，内部体量可以分为同行体量和客户体量。

同行量，顾名思义，来源于纺织企业之间的价格竞争。今年以来，朋友圈经常出现低价倾销的信息，一些企业的倾销价格一次又一次下降，给人一种不扔完永不放弃的感觉。纺织企业频繁陷入低价竞争，不仅影响了自身的利润空间，也扰乱了正常的市场秩序。

如果同行量由纺织企业发起，那么客户量就需要由相关企业被动承担。调查结果表明，客户量的主要形式是谈判和降价。一家织造企业透露，过去客户很少压价，但现在已经成为客户惯用的手段。目前剪1-2根算是客户的慈悲，个别品种可以剪8根甚至1根。

相关人士感叹，纺织市场早已“外来压”，价格战在所难免。低价格需要牺牲利润，但是如果没有订单，我们怎么赚钱呢?

质量好

利润好不好，还得看质量

大环境的好转固然是促成订单的主要因素，但卓越的产品质量才是赢得客户青睐的关键。

如果纺织企业能够认真做好质量管理工作，调查客户群体的要求，通过技术指标实现客户的期望。这样，产品质量才能达到甚至超过顾客的期望，顾客的体验才值得满意，产品自然就会畅销。

“目前，我们的订单维护状况良好，9月份就可以完成，比往年更好。订单有所改善，这可能与公司的产品定位有关。由于产品差异化程度高，品质优良，市场上替代品相对较少，我们在面对客户时将有信心，产品的定价权不会被边缘化。”一家纺织企业这样说。

利润的好坏直接关系到产品的定价，而产品质量是企业掌握定价权的“垫脚石”。同一种面料可分为市场货和订货单。如果生产订单的质量高，自然价格会更高，这也有助于减少客户投诉，建立良好的信誉。

来源：网络

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