出海，是接下来至少十年，中国企业和个人发展的绝对主流方向。很多人还没看懂，以为出海只是一阵风，或者只是少数大公司的游戏。我告诉你，这是严重误判。
第一，国内的生意太难做了，必须去海外寻找新市场。这个道理很简单，就是“反内卷”。在国内，很多行业已经不是红海，而是血海。
比如工程基建，我们国家在过去几十年，把路、桥、港口建到了极致，技术和经验都是世界顶尖的。但现在国内的需求少了，这么多优秀的工程队伍怎么办？就在国内互相压价，一个项目利润薄得像纸。
但你把眼光放到“一带一路”沿线的很多国家，他们正处在大发展的阶段，到处都缺路、缺电、缺网络。我们国内这些“过剩”的能力，拿到他们那里，就是他们最需要的东西。
第二，数据已经清清楚楚地指明了方向。商业决策要看数据。
2023年，我们国家整体GDP增长了5.2%，但跨境电商出口额增长了19.6%，是大盘增速的将近四倍。这个行业就是在高速前进的“车头”。当一个方向有国家战略在背后推动，又有市场数据在前头领路，你还怀疑它是不是主流，那你就会错过这个时代最大的机会。
那么，在出海的所有岗位里，哪个岗位机会最多、最缺人？我的答案只有一个：海外销售。这个岗位永远缺人，而且是越优秀的人越缺。
为什么？对于任何一家出海的公司来说，销售是把所有战略、产品、技术变成钱的唯一环节。一家公司决定出海，前面做了再多完美的市场调研，开发了再牛的产品，如果东西卖不出去，收不回钱，那一切都是零。
我一个做汽车经销的朋友，他们把国内成熟的模式带到中亚，车运过去了，店也建起来了，接下来最关键的一步是什么？就是把车一台一台地卖给当地的客户。
这时候，最核心的岗位就是一线销售。你需要懂产品，更要懂当地的文化，会跟当地人打交道，能取得他们的信任。技术方案可以从国内复制，管理体系可以照搬，但客户的信任必须由销售一个个去建立。
所以，海外销售这个岗位，门槛看似不高，但要求极高。
它需要的不是油嘴滑舌，而是强大的综合能力：极强的学习能力、深刻的洞察能力、出色的跨文化沟通能力和强大的抗压能力。如果你自认为具备这些特质，有胆量、有冲劲，那么海外销售，绝对是你切入出海赛道、实现快速成长和高回报的最佳路径之一。
第一，国内的生意太难做了，必须去海外寻找新市场。这个道理很简单，就是“反内卷”。在国内，很多行业已经不是红海，而是血海。
比如工程基建，我们国家在过去几十年，把路、桥、港口建到了极致，技术和经验都是世界顶尖的。但现在国内的需求少了，这么多优秀的工程队伍怎么办？就在国内互相压价，一个项目利润薄得像纸。
但你把眼光放到“一带一路”沿线的很多国家，他们正处在大发展的阶段，到处都缺路、缺电、缺网络。我们国内这些“过剩”的能力，拿到他们那里，就是他们最需要的东西。
第二，数据已经清清楚楚地指明了方向。商业决策要看数据。
2023年，我们国家整体GDP增长了5.2%，但跨境电商出口额增长了19.6%，是大盘增速的将近四倍。这个行业就是在高速前进的“车头”。当一个方向有国家战略在背后推动，又有市场数据在前头领路，你还怀疑它是不是主流，那你就会错过这个时代最大的机会。
那么，在出海的所有岗位里，哪个岗位机会最多、最缺人？我的答案只有一个：海外销售。这个岗位永远缺人，而且是越优秀的人越缺。
为什么？对于任何一家出海的公司来说，销售是把所有战略、产品、技术变成钱的唯一环节。一家公司决定出海，前面做了再多完美的市场调研，开发了再牛的产品，如果东西卖不出去，收不回钱，那一切都是零。
我一个做汽车经销的朋友，他们把国内成熟的模式带到中亚，车运过去了，店也建起来了，接下来最关键的一步是什么？就是把车一台一台地卖给当地的客户。
这时候，最核心的岗位就是一线销售。你需要懂产品，更要懂当地的文化，会跟当地人打交道，能取得他们的信任。技术方案可以从国内复制，管理体系可以照搬，但客户的信任必须由销售一个个去建立。
所以，海外销售这个岗位，门槛看似不高，但要求极高。
它需要的不是油嘴滑舌，而是强大的综合能力：极强的学习能力、深刻的洞察能力、出色的跨文化沟通能力和强大的抗压能力。如果你自认为具备这些特质，有胆量、有冲劲，那么海外销售，绝对是你切入出海赛道、实现快速成长和高回报的最佳路径之一。
