26国商考研er集合? 三大基本竞争战略，绝对是国商的高频核心考点+大题常客！
? 真题级案例拆解
1️⃣ 成本领先战略 - “卷死同行靠省钱！” ?
• 核心目的： 以行业最低成本运营，通过低价抢份额，或同等价格下赚更多利润。
• 必备能力： 规模经济、高效供应链、技术降本、严格控费。
• ? 真题级案例：沃尔玛
◦ 如何做？
▪ 仗着全球最大买家身份，把供应商价格压到极限！(议价能力⚔️)
▪ 神级物流系统：卫星定位库存，自动化配送中心，运输仓储成本砍砍砍！(运营效率?)
◦ 结果： “天天低价”深入人心！薄利多销赚翻！零售界“成本杀手”实锤！
2️⃣ 差异化战略 - “贵？因为值得！”
• 核心目的： 提供被客户广泛认可且重视的独特性，让客户心甘情愿付高价！
• 独特性来源： 产品设计/技术、品牌形象、客户服务、渠道、营销等。
• ? 真题级案例：苹果
◦ 如何做？
▪ 工业设计天花板：外观、手感、审美独步江湖！(产品属性)
▪ iOS生态闭环：设备间无缝衔接，用户粘性锁死！(服务&系统)
▪ 顶级品牌溢价：“创新”、“高端”、“有品位”的象征！(品牌形象)
◦ 结果： iPhone卖肾价照样抢空！果粉忠诚度MAX！“差异化溢价收割机”！
? 关联考点： 品牌价值、创新能力、客户忠诚度、隔离机制 (防止被模仿！)、价值链分析 。
3️⃣ 聚焦战略 - “小众市场我称王！” ?
• 核心目的： 专注于一个特定细分市场 ，深挖其需求，并在该市场内做到成本最低 (成本聚焦) 或 最独特 (差异化聚焦)！
• ? 真题级案例：
◦ 差异化聚焦 - 劳斯莱斯
▪ 锁定谁？ 全球顶级富豪
▪ 怎么宠？
▪ 极致手工定制：真皮、实木、个性化到骨子里！ (高度差异化)
▪ 稀缺性营销：买的不仅是车，是身份勋章！(品牌稀缺性)
▪ 结果： 在超豪车市场建立无法撼动的“塔尖”地位！精准聚焦，壕无人性！
? 关联考点： 市场细分、目标市场选择、价值链局部优化
答题公式： 遇到战略类大题，定义+目标+核心能力/来源+实例+潜在风险，条理清晰分点答！
#国际商务 #26考研 #成本领先战略 #差异化战略#聚焦战略
? 真题级案例拆解
1️⃣ 成本领先战略 - “卷死同行靠省钱！” ?
• 核心目的： 以行业最低成本运营，通过低价抢份额，或同等价格下赚更多利润。
• 必备能力： 规模经济、高效供应链、技术降本、严格控费。
• ? 真题级案例：沃尔玛
◦ 如何做？
▪ 仗着全球最大买家身份，把供应商价格压到极限！(议价能力⚔️)
▪ 神级物流系统：卫星定位库存，自动化配送中心，运输仓储成本砍砍砍！(运营效率?)
◦ 结果： “天天低价”深入人心！薄利多销赚翻！零售界“成本杀手”实锤！
2️⃣ 差异化战略 - “贵？因为值得！”
• 核心目的： 提供被客户广泛认可且重视的独特性，让客户心甘情愿付高价！
• 独特性来源： 产品设计/技术、品牌形象、客户服务、渠道、营销等。
• ? 真题级案例：苹果
◦ 如何做？
▪ 工业设计天花板：外观、手感、审美独步江湖！(产品属性)
▪ iOS生态闭环：设备间无缝衔接，用户粘性锁死！(服务&系统)
▪ 顶级品牌溢价：“创新”、“高端”、“有品位”的象征！(品牌形象)
◦ 结果： iPhone卖肾价照样抢空！果粉忠诚度MAX！“差异化溢价收割机”！
? 关联考点： 品牌价值、创新能力、客户忠诚度、隔离机制 (防止被模仿！)、价值链分析 。
3️⃣ 聚焦战略 - “小众市场我称王！” ?
• 核心目的： 专注于一个特定细分市场 ，深挖其需求，并在该市场内做到成本最低 (成本聚焦) 或 最独特 (差异化聚焦)！
• ? 真题级案例：
◦ 差异化聚焦 - 劳斯莱斯
▪ 锁定谁？ 全球顶级富豪
▪ 怎么宠？
▪ 极致手工定制：真皮、实木、个性化到骨子里！ (高度差异化)
▪ 稀缺性营销：买的不仅是车，是身份勋章！(品牌稀缺性)
▪ 结果： 在超豪车市场建立无法撼动的“塔尖”地位！精准聚焦，壕无人性！
? 关联考点： 市场细分、目标市场选择、价值链局部优化
答题公式： 遇到战略类大题，定义+目标+核心能力/来源+实例+潜在风险，条理清晰分点答！
#国际商务 #26考研 #成本领先战略 #差异化战略#聚焦战略
