25年的最后一个月！
又到年底复盘季，分享我的年终总结思路，用四步把一年经验变成明年养分!
总结模板已上传，可以在帖子下方下载附件?
以下是我自用的框架，会举例一些自己的情况供大家参考。
先问自己三个核心问题
今年最骄傲的三件事？例如独立负责国际展会，走出去了。坚持阅读，提升了认知。学会放松，心态更平稳。
突破的最大舒适区？答案依然是展会。多次锻炼完成了心态和能力的双重跨越。
最制约自己的短板？抗拒变化。不想面对新客户、新任务，总想待在舒适区，却又缺乏主动改变的计划。
数据总结，看看这一年创造了哪些具体价值：P2，P3
制作图表把最近三年的数据可视化
深度归因，从结果中找规律。这部分是写给自己的反思，要足够坦诚：P4
成功案例复盘:选今年最满意的一单，写下做对的三件事。[示例：前期对客户背景做了充分调研，坚持了多渠道的互动跟进，准确抓住了客户的一个潜在顾虑并解决]
遗憾订单分析： 哪个机会最可惜？在哪个环节判断失误？[示例：对客户的决策流程理解不清，跟进了错误的人]
数据趋势洞察： 从客户和产品数据中，你看到了什么？[示例：中小客户占比显著提升，需调整服务模式]
制定新年的行动指南 把反思转化为计划。P5
我的26年指南围绕两个核心：提升英语、深化业务能力。
第一阶段（1-4月）： 专注日常沟通与产品学习。
第二阶段（5-8月）： 在展会与客户拜访中实战。
第三阶段（9-12月）： 深化业务技能。
希望这份思路对你有启发，一起用清晰的规划迎接新的一年。
大家如果有想看的内容+有更好的思路也请多多在评论区分享及讨论哦
#外贸经验 #外贸日常 #外贸业务 #复盘 #工作汇报 #年度总结 #个人目标管理 #工作计划#外贸业务员 #小红书可以发文件了
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数据趋势洞察： 从客户和产品数据中，你看到了什么？[示例：中小客户占比显著提升，需调整服务模式]
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我的26年指南围绕两个核心：提升英语、深化业务能力。
第一阶段（1-4月）： 专注日常沟通与产品学习。
第二阶段（5-8月）： 在展会与客户拜访中实战。
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