本质就是：疾病负担→患者池→治疗率→用药选择→支付能力五大环节
目标患者池 = 总患病人数 × 诊断率 × 符合用药适应症比例
此外，政策与市场规则直接决定药品能否触达患者、定价空间等，需重点评估：
1. 监管政策：
- 药品分类（处方药/OTC）影响销售渠道（如OTC可通过药店直接购买，市场触达更广）；
- 审批速度（如中国NMPA的优先审评审批可缩短上市周期，抢占先发优势）；
- 带量采购/医保谈判：纳入集采的药品价格大幅下降，但销量可能因“以价换量”提升（如某降糖药集采后价格降50%，但销量增长300%）。
2. 医疗资源分布：
药品使用依赖医疗机构与医生资源，如肿瘤药的市场集中在三甲医院，而感冒药在基层诊所与药店的占比更高。
3. 竞品策略：
需分析主要竞品的市场份额、定价、推广策略（如学术会议投入、KOL合作），评估自身药品的差异化竞争空间（如疗效更优、副作用更小、给药更方便）。
最后，市场规模测算公式送给小白：
潜在市场规模（PMS） = 目标患者数 × 日均用药剂量 × 年用药天数 × 单位剂量价格
实际市场规模（TAM） = PMS × 治疗率 × 市场渗透率（药品在目标患者中的使用率） #药企 #市场营销 #市场分析 #药企搬砖 #药企市场部 #药企打工人 #市场大环境 #产业发展趋势 #商业洞察力
目标患者池 = 总患病人数 × 诊断率 × 符合用药适应症比例
此外，政策与市场规则直接决定药品能否触达患者、定价空间等，需重点评估：
1. 监管政策：
- 药品分类（处方药/OTC）影响销售渠道（如OTC可通过药店直接购买，市场触达更广）；
- 审批速度（如中国NMPA的优先审评审批可缩短上市周期，抢占先发优势）；
- 带量采购/医保谈判：纳入集采的药品价格大幅下降，但销量可能因“以价换量”提升（如某降糖药集采后价格降50%，但销量增长300%）。
2. 医疗资源分布：
药品使用依赖医疗机构与医生资源，如肿瘤药的市场集中在三甲医院，而感冒药在基层诊所与药店的占比更高。
3. 竞品策略：
需分析主要竞品的市场份额、定价、推广策略（如学术会议投入、KOL合作），评估自身药品的差异化竞争空间（如疗效更优、副作用更小、给药更方便）。
最后，市场规模测算公式送给小白：
潜在市场规模（PMS） = 目标患者数 × 日均用药剂量 × 年用药天数 × 单位剂量价格
实际市场规模（TAM） = PMS × 治疗率 × 市场渗透率（药品在目标患者中的使用率） #药企 #市场营销 #市场分析 #药企搬砖 #药企市场部 #药企打工人 #市场大环境 #产业发展趋势 #商业洞察力
