最近和几个准备做出海的创业者聊了聊，真的感触挺深的。
大家都觉得 出海是机会，但同时又觉得 太难了。
为什么？因为海外根本不是一个市场，它更像是一片海洋：语言不同、文化不同、用户需求不同、渠道不同……
你带着一个产品跳下去，不一定能游起来。
但聊多了，我发现一个规律：
就是无论是什么行业、什么阶段的创始人，都卡在同一个问题上，不知道怎么开始。
所以我把我这次 coffee chat 的内容整理成4 个最关键现实的问题
① 你能不能一句话讲清楚产品的 USP？
（最多 1–2 个，不要 7–8 个）
很多创业者太想表达了：我们很多功能、技术很强、场景很广……但在海外市场，用户根本没有耐心听你解释。
所以我会问他们：如果只能留下两个，你愿意留下哪两个？因为能讲清楚 USP，才有可能被记住。
② 你真正的目标是什么？（越具体越好，越落地越有效）
我会问创始人：
比如你的第一阶段目标是销售？用户？还是找 PMF？
比如是一年内做 5 个国家？还是先做 1 个城市？
又或者是找到 100 个真实用户？还是找到 3 个愿意付费的客户？
?目标越清晰，策略越简单。
③ 你到底要打的是谁？（不是哪个国家，是哪群人）
这是很多公司最容易踩坑的地方。
海外市场不是整个区域，而是带有明确特征的人群画像。只有你选对人，所有的渠道、内容、产品路径都会变清晰。
选错人，再好的营销也救不回来。
④ 你的出海路径是什么？
（不同产品走不同路线，不存在万能打法）
这是我最常提到的点：出海不是复制国内打法，而是找到自己那条适配路径。
比如：
美妆/护肤通常靠 KOL 种草，社交电商等
科技设备通常需要包含科普教育 ，对比测评 ，结果验证等
AI SaaS靠的是讲清楚ROI ，案例，企业合作还有合规
食品/有机类更多需要本地化故事，品牌溯源，社区口碑等等
不是所有产品都适合砸广告，也不是所有产品都能靠红人。
关键是：你的产品、用户、文化、故事之间有没有共鸣点。
其实出海最大的难点不是语言，不是预算，不是渠道。
是真正弄清楚：我是谁、我要卖给谁、我怎么卖、我凭什么被选择？
当你能把这四件事讲清楚，你的产品就能在海外市场的海里找到自己的方向
#法国创业 #品牌出海 #欧洲 #创业日记 #coffeechat
大家都觉得 出海是机会，但同时又觉得 太难了。
为什么？因为海外根本不是一个市场，它更像是一片海洋：语言不同、文化不同、用户需求不同、渠道不同……
你带着一个产品跳下去，不一定能游起来。
但聊多了，我发现一个规律：
就是无论是什么行业、什么阶段的创始人，都卡在同一个问题上，不知道怎么开始。
所以我把我这次 coffee chat 的内容整理成4 个最关键现实的问题
① 你能不能一句话讲清楚产品的 USP？
（最多 1–2 个，不要 7–8 个）
很多创业者太想表达了：我们很多功能、技术很强、场景很广……但在海外市场，用户根本没有耐心听你解释。
所以我会问他们：如果只能留下两个，你愿意留下哪两个？因为能讲清楚 USP，才有可能被记住。
② 你真正的目标是什么？（越具体越好，越落地越有效）
我会问创始人：
比如你的第一阶段目标是销售？用户？还是找 PMF？
比如是一年内做 5 个国家？还是先做 1 个城市？
又或者是找到 100 个真实用户？还是找到 3 个愿意付费的客户？
?目标越清晰，策略越简单。
③ 你到底要打的是谁？（不是哪个国家，是哪群人）
这是很多公司最容易踩坑的地方。
海外市场不是整个区域，而是带有明确特征的人群画像。只有你选对人，所有的渠道、内容、产品路径都会变清晰。
选错人，再好的营销也救不回来。
④ 你的出海路径是什么？
（不同产品走不同路线，不存在万能打法）
这是我最常提到的点：出海不是复制国内打法，而是找到自己那条适配路径。
比如：
美妆/护肤通常靠 KOL 种草，社交电商等
科技设备通常需要包含科普教育 ，对比测评 ，结果验证等
AI SaaS靠的是讲清楚ROI ，案例，企业合作还有合规
食品/有机类更多需要本地化故事，品牌溯源，社区口碑等等
不是所有产品都适合砸广告，也不是所有产品都能靠红人。
关键是：你的产品、用户、文化、故事之间有没有共鸣点。
其实出海最大的难点不是语言，不是预算，不是渠道。
是真正弄清楚：我是谁、我要卖给谁、我怎么卖、我凭什么被选择？
当你能把这四件事讲清楚，你的产品就能在海外市场的海里找到自己的方向
#法国创业 #品牌出海 #欧洲 #创业日记 #coffeechat
